前宝洁高管创业、史玉柱参投，凯诘电商闯港股

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比如，2014年，该公司引入星之文华及蓝色光标为投资者，第二年蓝色光标退出；2016年定向增发时，引入东方证券、光大证券及海通证券，次年分别引入申港证券、中植东方资产、上海汉理及杭州汉理。

后来投资者阵容继续洗牌，截至最后实际可行日期，凯诘电商还有8名投资人，其中包括史玉柱所执掌的巨人投资、风险投资人钱学锋的汉理资本、东方证券全资子公司东证创投等，合共持股17.98%。

数据来源：凯诘电商招股书

业绩下滑

不过，吸引了众多投资人的凯诘电商近年业绩其实不算亮眼，公司核心经营指标均在逐年下滑。

2022年至2024年，凯诘电商分别实现营收约18.29亿元、17.23亿元、17亿元；同期毛利分别4.4亿元、3.95亿元、3.7亿元；对应年内利润0.86亿元、0.68亿元、0.6亿元。

数据来源：凯诘电商招股书

对于业绩的下滑，凯诘电商也作出了一些解释。按其所言，2024年公司营收同比减少1.4%，原因是销售货品所带来的收入同比减少2%至15.56亿元，其中出于品牌优化诉求终止了与一家低利润的宠物品牌合作，导致2024年相关销售额为0，叠加其他因素影响，公司TO-C业务较上年下滑5%。

整体来看，凯诘电商的业务分为两类，即销售货品和提供服务，前者的收入贡献度常年维持在90%以上。也就是说，卖货是公司的主要业务，而这方面又分为To-B和To-C。

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