从业20年老外贸，总结外贸艰辛路！

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2016年，大家做的更多的是销售工作，即便是宣传，也基本上属于销售宣传范畴，被动等待询盘。

2017年，要更加强调营销内容，例如 Adwords营销，例如SEO 整合建站营销，例如SNS营销。还有海关数据已成为每个公司必备的开发渠道。

被动的靠着几个平台等询盘吃饭就要被淘汰了。聪明的外贸人现在一方面通过各种渠道社交营销，与客户建立信任圈养客户；另一方面利用数据精准开发客户，监控老客户和同行。

4. 挖掘出行业的所有工厂和贸易公司，了解其详细情况

客户能找到的，你能找到吗？知己知彼才能百战不殆。 所以，把客户能找到的全部找出来就好了。

B2B，百度，google，输入产品关键词，大部分做过宣传的工厂、公司都不会被错过吧。

知道工厂的老板是谁，工厂的产量是多少，工厂的销售谁负责，他的产品品质，包装等等，我当然也知道外贸公司的老板，外贸经理，从哪家拿货更多等等。

5. 按照用途来搜索客户，在每个国家设定一个目标客户

这个目标客户一般我们会称为样板客户，往往是有点实力的客户，什么叫做有实力？

我们按照用途搜索，出来的往往是客户的网站，网站上往往会有一个大体介绍，成立年限，营业额，是否上市，在当地的地位等，我们可以选择在当地略有影响力的客户做为目标，然后开展研究分析工作，内容必须包括信息采集表的所有内容，但是不仅仅限于信息采集表。

不管如何，设定目标很重要。

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