求职篇：跳槽时如何让工资大涨

开课吧产品100 · 公众号 · 产品 · 2021-03-12 14:49

正文

到了谈薪水环节，一般 hr 会问你几个问题：

1）你目前有几个offer？

2）你之前薪资水平是怎样的？

3）你之前的公司福利有哪些？

来了解你当前的求职情况，对于1、2、3，我的建议是实事求是的回答，原因大家自己理解就行，这里没有什么欺骗的必要，当然我觉得大部分人为了更有利于后续谈薪资，会适当的添油加醋些，也可以理解，只要不是太离谱就行。

尤其去大厂，这些都要做背调的，所以还是保守点比较好。

谈薪资其实是一个拉锯战，这个和商业谈判其实一模一样。

一般 hr 会先问你的意向薪资，就像甲方先问你说，这个项目你开个价，多少能做。

这是第一步：

比如你说，我薪资要求是2w-2w5之间。

这里你说一个区间范围其实是一个更巧妙的方法，当然前提是你要把你真正想拿到的薪资作为区间的最小值。

因为你和 hr 谈的时候会朝着中间值去谈，而hr往往会往最低值去压，所以设置的最低值往往是你的心里预期，要是运气好谈到中间值，就相当于超预期了。

所以你给出来的预期薪资区间是第一个非常重要的点，有的人一开始开价就开错了，后面就满盘皆输，失去了谈判的主动权。

另外你的期望薪资一定会基于上一份工作的薪资对比着去看，所以如果你开的过高，那么一定会被压，这是毫无疑问的，原因我前面已经讲过。

第二步：

Hr 肯定会压价，会通过各种理由来迫使你屈服，这个时候教大家几个小方法：

1）先不服软，你也可以讲很多理由，来说明你值这个价，让hr感觉到她不要，依然有大把的公司抢你，营造一种稀缺感；

2）你要反复强调相对这个工资，你能给公司带来什么样的帮助和价值，而这些价值是远远超过这点工资的；

3）先用这2点和hr反复磨，最终适当推动双方都做出一点让步，你减一点，她加一点，握手成交。

这是一个比较合理的谈判节奏，即你不会过于被动，也给予了一定让步让hr舒服些。

在这个过程中，你不要表现出对于这份岗位过于急需的急迫感，丢失了谈判中的主动权，往往选择多的人更加从容和不经意，大家要有这个觉悟。

最终结果是双方皆大欢喜，hr招到了一个优秀的人才且压了点价格，而你也找到了一份符合自己薪资预期的工作。

第三步：

到底是按照年薪谈还是月薪谈，这里我建议月薪，年薪的可操作空间大，对于一个普通人来说不可控因素过多。

有些公司会把一年分20个月发，其中几个月甚至作为激励，一旦效益变差，那就会少发好几个月，从而导致年薪总额大幅缩水。

按照每月给你发多少钱，年终奖几个月来谈是最好的。

第四步：

要问清楚公司的福利，尤其是公积金，公积金其实蛮影响最终收入，一方面有些公司公积金交的非常多，其实这就是一笔钱；另一方面公积金交的多，会使你的税少扣很多，这又是一笔钱。这些最终都需要去评估。