正文
世纪
50
年代末，新总裁阿尔弗雷德上任，这个新总裁是从可口可乐过来的，他原来在可口可乐就负责营销，可谓对可口可乐知根知底。他一上任，就出了一记狠招，推出了大容量的“家庭装”，我记得我小时候喝的家庭装是
1.25L
的，后面升级到
2L
，今天已经越来越大，都有
2.5L
的了，估计再大也大不了了，不然用手都举不动了。从他上任以后，百事可乐开始穷追猛打，到
1975
年，百事可乐的食品店销售额超过了可口可乐。
这下可口可乐可坐不住了，开始跟进推出大容量的可乐。这实际上是一种变相的降价，因为单位容量的价格下降了，除非能卖出去更多，不然利润就要下降。这种通过调整容量来改变价格的做法在商业上很常见，不仅有降价的，还有涨价的。比如大家知道一个榨菜品牌，涪陵榨菜，隔两三年就要涨一次价，但不是每次都直接提高价格，这样消费者就比较敏感，他采取的做法就是，碰上原材料涨价的时候，就顺着原材料涨价，告诉消费者青菜头涨了，所以榨菜要涨就合情合理。那要是原材料不涨怎么办呢？那就推出小包装。容量缩小一半，价格只降低四分之一，看上去花的钱少了，实际上还涨价了。过段时间再推出个大包装，重新给消费者创造一个价格锚点。这样周而复始，通过调整一袋榨菜的容量，就把价格涨上去了。
所以这也就意味着，可口可乐正式开始通过价格战迎击百事可乐了。
上面这张图梳理了可口可乐和百事可乐针尖对麦芒的竞争过程。一方降价，另一方就跟着降价；一方加大容量，另一方就也加大容量；一方加大广告投入，另一方也加大广告投入；一方推出新品，另一方也立刻推出新品。
