主要观点总结
传音控股是一家中国手机厂商，在全球智能手机市场排名第四，特别是在非洲市场表现突出，被称为“非洲机王”。其成功背后是产品本地化策略的深耕细作，以及适应非洲市场的特殊需求。传音注重研究非洲消费者的真实需求，推出符合当地消费习惯的产品，如双卡手机、适应电力不足情况的太阳能充电手机等。同时，传音在非洲建立销售网络和经销渠道，广泛铺设广告，建立品牌认知度。传音还注重社会责任，支持非洲教育等公益事业。其成功经验被复制到其他新兴市场国家，如印尼和印度。传音的耐心和对长期主义的坚持，使其成为一个长跑型的企业，在非洲及其他新兴市场获得了巨大的商业成功。
关键观点总结
关键观点1: 传音控股的成功并非偶然，背后是其在产品本地化策略上的深耕细作。
传音注重研究非洲消费者的真实需求，推出符合当地消费习惯的产品，如双卡手机、太阳能充电手机等。
关键观点2: 传音在非洲市场的战略是成功的关键。
传音在非洲建立销售网络和经销渠道，广泛铺设广告，提高品牌知名度。同时，其深度本土化营销手段，如签约非洲音乐人、建立品牌矩阵等，增加了市场影响力和传播力。
关键观点3: 传音注重社会责任，支持非洲的公益事业。
传音持续开展“非洲希望校园计划”，为贫困社区学校捐赠教学设施，并携手联合国难民署支持非洲儿童教育事业。
关键观点4: 传音的耐心和对长期主义的坚持是成功的因素之一。
从进入印尼到在非洲市场的成功，传音用了近十年时间深耕渠道、磨合供应链，这种耐心和对长期主义的坚持使其成为一个长跑型的企业。
正文
2017年，传音成功登顶非洲，成为多个非洲国家的手机市场领军者，市场占有率在尼日利亚等地超过50%，成为了“非洲市场的王”。2024年传音总营收687.43亿元，全球出货量高达1.06亿部，成功跻身全球智能手机市场第四名的位置。
传音控股的成功并非偶然，背后是其在产品本地化策略上的深耕细作。
多年后，竺兆江总结过一条经验：“要在非洲市场做出成绩，首先要看有没有经营品牌的DNA，其次要看是否有适合非洲的打法。”
什么是适合非洲的产品？如何俘获非洲用户的心？这是有十年销售经验的竺兆江，最优先思考的问题。一切的答案，都藏在本地化里。
洞察用户真正的需求
进入非洲市场之初，传音就着重打造本土化的产品。
针对多卡需求旺盛的市场，传音率先推出双卡手机，这一设计后来被全球厂商效仿，成为新兴市场的标配。
“非洲消费者大多有多张SIM卡，却没有购买多部手机的能力。正是看准了这种刚需，我们率先在非洲推出双卡手机。”时任传音首席营销官刘俊杰回忆说。
多卡手机很快帮助传音在非洲打开了市场，Tecno甚至后续还推出了“四卡四待”手机。
但传音手机真正被非洲用户认可，是因为传音对他们的重视，洞察他们真正的需求。
非洲电网覆盖率不足40%，停电是常态，用户对电池的需求很高。于是，2025年3月全球首款量产的钙钛矿太阳能充电手机在传音诞生，这款手机由传音旗下品牌Infinix联合京东方推出，可以让手机在阳光下实现无感补电。
不过传音最有名的故事，还是开发出面向黑人群体的美颜相机，让非洲人的深色皮肤，在镜头里有着巧克力般丝滑的质感。
在传音手机诞生之前，非洲市场的各款手机拍照效果要么照片黢黑，要么除了人之外周围环境完全过度曝光。
为了解决这个问题，传音特别成立200人的研发团队，搜集近10万张当地人的自拍，研究出一种特殊美颜算法。
通过人的眼睛、牙齿，甚至衣领来定位脸部轮廓，在这个区域进行至少30%的曝光补偿，并搭配深色肌肤的美肤模式，让黑人也能在美颜下拍出漂亮的巧克力色，实现了极致“智能美黑”。
这一算法也在此后不断优化，不仅在国内申请了相关专利，还在全球计算机视觉顶级会议
（CVPR）
举办的国际竞赛中，斩获了深肤色人像分割赛道冠军。
从此，没有哪部手机比传音更懂黑人的美。而这一切就源自于传音一直贯彻的发展战略，看到用户需求，提升用户体验，而且因地制宜。
在印尼，传音的产品经理发现了一个现象：当地女孩拍照时，总会把美颜滤镜调到最高级，直到肤色近乎苍白。这背后，是当地女性对肤色白皙的长期推崇。于是传音对算法进行升级，开发出
印尼特供版美颜模式。
泰国消费者则偏爱自然裸妆感，对自然妆容更青睐，于是传音便调整算法，让肤色呈现健康的蜜糖色，并增强眼妆的清爽感。
在专业摄像评测网站DXOMARK上，TECNO Camon 40 Pro 5G版在进阶型手机
（200-400美元价位段）
排名中荣登第一。该网站对它的评价是“其卓越的照片性能可媲美众多高端机型，尤其在曝光平衡、细节还原与噪点控制方面表现出色”。
这不仅仅是技术迭代的胜利，更是一场对当地文化洞察的胜利。
除拍照外，传音还在其他因地制宜的属性上做到了极致。
比如：非洲天气炎热，容易出汗，传音便开发了具有防汗防摔功能的机型；非洲人热衷歌舞，传音手机在2016年推出了主打音乐功能及随机赠送头戴式耳机的策略；非洲用户习惯将手机夹在耳朵和肩膀之间通话，于是加强听筒音量并优化机身弧度……
这些真正贴合当地消费需求的强大功能接连推出，传音也渐渐成了非洲消费者眼中的神机。
