双11《淘宝带货巅峰榜》背后，能带给品牌和机构怎样的反思？

电商解析 · 公众号 · 电商 · 2019-12-22 15:20

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电商直播，卖货是根本。 这也是淘宝直播机构区别于一般MCN的本质差异。

如同线下商场打造“一站式购物体验“，线上直播间内，MCN更倾向于让主播同期推销全品类商品。因为这样，粉丝可挑选的余地增大、停留的时间变长，自然也更容易下单。全品类之外，其次是男女老少皆宜的服装类商品。且近期薇娅卖起了九阳豆浆机，李佳琦卖上了肯德基吮指原味鸡等迹象也表明，越来越多的超头部MCN正积极拓展卖货渠道，涉足超全品类。

随之而来的，是专注细分市场的MCN必须直面更大的竞争压力。以美妆类为例：如今，考虑带货实力和合作性价比，阿玛尼、迪奥等国际美妆大牌只会牵手拥有超级流量的超头部MCN。市场被瓜分，蛋糕越分越小。在品牌货源受限、货品类目单一的情况下，其他垂直美妆行业的MCN，难有出头之日。淘榜单中，跻身前十的垂直类直播机构仅本新文化一家，便是例证。

各方限制，举步维艰。 现阶段，这些在细分领域苦苦挣扎的MCN们，唯一能做的就是进一步严控选品，创新合作模式、牵手品牌伙伴共谋未来，促成1+1＞2的发展。

严控选品

爱惜羽毛的他们不爱“拼多多“

选品，开启了保障用户权益的第一道阀门。 毋庸置疑，买东西货比三家，无非是想以最划算的价格买到最称心的好物。消费者进入直播间，花几个小时去听主播歇斯底里地安利，如果买到手发现不适用、质量差，就算价格便宜到白送，仍旧会觉得自己亏了。这样，直播间便将永远失去这位回头客。 所以，追求长效发展的主播们在上播前，都会对即将播出的产品进行严格把关。

在谦寻，薇娅直播间内，薇娅对选品从始至终都有一票否决权。所有产品，哪怕前期商务伙伴对接再久、把控再严，只要薇娅在上播前的试用中感觉有任何一点不适合，便会当即撤掉。在美腕，李佳琦的小助理每天下午都会到公司例行品会，从商品外包装到套装赠品数……一一对照商务表把关筛选。选品淘汰率往往高达95%。