专栏名称: 天下网商
目录
相关文章推荐
销售与市场  ·  黄酒股价“飞起”,成资本新宠? ·  2 天前  
黑马营销  ·  苏超联赛的文案,梗也太密了吧! ·  2 天前  
艾奇SEM  ·  苏超联赛的文案,梗也太密了吧! ·  2 天前  
51好读  ›  专栏  ›  天下网商

售卖“运动方式”,Lululemon如何借天猫在中国市场逆袭|天猫理想生活

天下网商  · 公众号  · 营销  · 2017-05-24 20:41

正文

请到「今天看啥」查看全文


文|宁函夏


对于瑜伽爱好者来说,Lululemon不仅是一个服饰品牌,还代表了一种生活方式。


被誉为“加拿大第一专业运动品牌”的Lululemon从细分领域切入,通过瑜伽与消费者产生联系。随后,品牌将业务逐步从单一的女士瑜伽服延伸到跑步、骑行、健身训练与拳击,在门店内开设瑜伽、跑步、搏击等免费运动课程,鼓励更多消费者以运动的方式建立社交关系。这种体验式营销让它在北美市场红极一时,从艾薇儿、波姬·小丝、凯特·温丝莱特等大牌明星,到大街小巷的年轻人和主妇们都爱上了这个品牌。


·卡戴珊身着 Lululemon


2013年,Lululemon瞄准中国市场,陆续在上海和北京开设三间showroom,企图通过体验式营销的复制,让中国消费者在健身场景中和品牌进行亲密接触。2015年11月,Lululemon天猫官方旗舰店正上线,带来瑜伽、跑步、休闲、训练等类型产品,每两周就会上架一次新品,逐步与加拿大同款上新。


通过售卖运动方式,Lululemon风靡全球。现在,它要如何在天猫这个“理想生活”平台俘获中国消费者?


Lululemon天猫旗舰店


红极一时的体验式营销







请到「今天看啥」查看全文