售卖“运动方式”，Lululemon如何借天猫在中国市场逆袭｜天猫理想生活

■ 文｜宁函夏

对于瑜伽爱好者来说，Lululemon不仅是一个服饰品牌，还代表了一种生活方式。

被誉为“加拿大第一专业运动品牌”的Lululemon从细分领域切入，通过瑜伽与消费者产生联系。随后，品牌将业务逐步从单一的女士瑜伽服延伸到跑步、骑行、健身训练与拳击，在门店内开设瑜伽、跑步、搏击等免费运动课程，鼓励更多消费者以运动的方式建立社交关系。这种体验式营销让它在北美市场红极一时，从艾薇儿、波姬·小丝、凯特·温丝莱特等大牌明星，到大街小巷的年轻人和主妇们都爱上了这个品牌。

金 ·卡戴珊身着 Lululemon

2013年，Lululemon瞄准中国市场，陆续在上海和北京开设三间showroom，企图通过体验式营销的复制，让中国消费者在健身场景中和品牌进行亲密接触。2015年11月，Lululemon天猫官方旗舰店正上线，带来瑜伽、跑步、休闲、训练等类型产品，每两周就会上架一次新品，逐步与加拿大同款上新。

通过售卖运动方式，Lululemon风靡全球。现在，它要如何在天猫这个“理想生活”平台俘获中国消费者？

Lululemon天猫旗舰店

红极一时的体验式营销