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从供给端看，医疗器械企业和电商平台正通过扩大线上销售规模来满足用户需求。据国家药监局披露，全国医疗器械网络销售企业从 2020 年 11.8 万家快速增长至 2023 年的 28.9 万家，第三方平台则已从 2020 年的 350 家增长至 2023 年的 719 家。
近几年来的医疗器械电商企业情况，数据来源：国家药监局，动脉网制图
另一大市场趋势是，伴随电商和网络直播的融合发展，近几年来直播电商迅速兴起并快速渗透至各个零售领域。直播电商也已渗透至医疗器械领域，成为医疗器械电商不可或缺的一部分。
目前，包括健康监测、家庭护理、医用面膜等在内的医疗器械企业纷纷布局直播电商。例如，可孚医疗结合达人种草、品牌直播、药店 O2O 引流和线下地推等多种营销方式，强化品牌活动曝光与用户触达；三诺生物在天猫、京东、拼多多、微信、抖音等平台打造直播矩阵，通过自播、KOL 合作等形式实现品牌营销；英科医疗电商部门加强新媒体新渠道拓展，直播方面主要立足于抖音，依靠“自播 + 达播 + 短视频 + 商城运作”的模式运营。
平台方面，抖音、快手等社交平台逐步放宽医疗器械合作规则，扩大平台上医疗器械供给，以更好地满足用户需求。
以抖音为例，平台从 2022 年最初的“定向企业白名单”邀请制合作方式，到此后品牌自主申请开店，已迭代至 2024 年上半年的“达人准入白名单”，即准许符合资质要求的达人以直播或短视频的形式销售医疗器械类产品。
用户需求及销售渠道的演变，为医疗器械企业带来了新机遇，但也为其精准营销体系搭建带来挑战。以往，医疗器械传统营销模式单一，其专业性容易让用户产生距离感，不清楚这些产品可以改善健康、改善生活，或者不了解可以怎样改善生活；近年来，企业逐步尝试新型营销方式，但大多较为碎片化，未成体系。
在此背景下，知识矩阵敏锐地抓住市场机遇，凭借近几年来在大健康领域的营销服务能力，迅速布局医疗器械直播电商，为医疗器械企业提供达人直播合作，以及旗舰店、自营店和专卖店直播的一系列营销解决方案，助力企业搭建精准营销体系。
单品单日销售额超 700 万，高转化离不开全流程专业打磨
“直播间可以展示医疗器械的完整使用过程，解答用户的使用疑惑，为用户带来良好体验；在合规的前提下，医疗器械是一个非常适合直播销售的品类。”丁肇亮（当归）告诉动脉网，知识矩阵在与医疗器械企业交流时，了解到他们普遍对直播电商持积极态度，希望形成旗舰店、自营店、专卖店、授权店等的店铺矩阵，以此获得更多流量和直播机会。
自开启医疗器械直播营销以来，知识矩阵已助力医疗器械品牌完成了多场高质量直播。
知识矩阵某女性健康 IP（全网粉丝 500W+）抖音盆底肌修复仪带货直播榜单
以抖音平台为例，今年 618 活动期间，知识矩阵某女性健康 IP（全网粉丝 500W+）高频次获得抖音“医疗器械实时带货总榜单”第一名，其直播带货的某品牌盆底修复仪的单场 GMV 突破 525 万，当天销售额超 700 万。知识矩阵旗下女性、孕产、母婴领域的其他多个 IP 也屡次登上医疗器械榜非品牌直播间带货榜单第一名。
那么，一场高质量的医疗器械直播是怎样炼成的？
