下沉的力量 -- 人口红利消失后的另一个机遇

2019 年的教培行业，「下沉市场」是绕不开的热词。随着一二线城市市场日趋饱和，企业生存成本愈发增高，为短时间内激发增量市场，越来越多的教培公司主动瞄准更大体量的下沉市场。在这场通往星辰大海的征途中，下沉市场的淘金者们，用着不同的掘金方式，亮点颇多。

在人多、钱少、时间多、对价格敏感的三四五线城市，在线教育低价、高效，天然符合下沉市场的用户需求。足够便宜的在线大班直播成为了在线教育下沉的主赛道，不同的教育公司基于自己的资源、优势进行着如双师模式等不同的教育模式探索。

串联线上线下的 OMO 模式也成了行业热议。高思对外宣布未来 5 年的将战略聚焦 OMO 新教育场景；精锐教育称将开创教育领域 OMO 新模式，打造生态闭环，建立良性自循环体系；朴新教育表示期待进一步探索线上线下 OMO 模式的发展前景…… 在科技驱动的背景下，线上与线下相互赋能、相互导流、相互转化的 OMO 模式无疑成为下沉市场获取新增量的有力载体。

各大公司抢滩下沉市场，战略重心的调整也直接体现在地域分布的变化。如 51Talk、科大讯飞、沪江教育、猿辅导等机构，已将总部或分部转移到非一线城市，以推动解决「本地化」问题。

互联网也在赋能中小机构加入这场下沉市场的争夺战。当在线教育以高性价比、高便捷性等特点翻转一二线与三四线城市的潜力地位，快速催熟着下沉市场，在资本运作、师资课程、推广渠道等方面稍显薄弱的创业公司，选择避开正面战场，「农村包围城市」，韬光养晦，亦算上策。

毋庸置疑，低渗透率但想象力巨大的下沉市场、舆论风口的教育公平等等时代大背景下，教育的下沉，将具有越来越大的商业价值与社会价值。