主要观点总结
文章介绍了电商市场的新趋势和挑战，强调全域布局与营销的重要性，并介绍了玺承集团提供的王牌课程和特训营活动。课程邀请了多位专家导师，提供全方位的一对一诊断服务，帮助电商企业解决发展瓶颈，提升竞争力。特训营活动得到了近500位电商企业老板的好评，涵盖了电商经营决策、付费推广策略、爆款打造、品牌爆品视觉呈现策划、电商全站流量运营、电商竞争打法布局和电商组织高人效管理等内容。
关键观点总结
关键观点1: 电商市场的新趋势和挑战
随着流量入口分散化、用户需求圈层化、消费场景碎片化，电商企业需要构建全域生态，精准连接用户，高效整合资源。
关键观点2: 玺承集团提供的王牌课程和特训营活动
玺承集团通过举办特训营活动，提供全方位的一对一诊断服务，帮助电商企业解决问题，提升竞争力。
关键观点3: 特训营活动的参与和反馈
近500位电商企业老板参加了特训营活动，并给出了积极反馈，表示收获满满，对课程内容和效果表示满意。
关键观点4: 课程内容的丰富性
课程内容涵盖了电商经营决策、付费推广策略、爆款打造、品牌爆品视觉呈现策划、电商全站流量运营、电商竞争打法布局和电商组织高人效管理等多个方面，满足了电商企业的需求。
关键观点5: 专家的参与和贡献
多位专家导师参与课程，提供了专业的指导和建议，为电商企业的发展提供了有力的支持。
正文
2025年对于淘宝天猫平台来说是一个巨大的变革之年。
过去一年，生意参谋免费，商家可以获得的数据进一步收缩，直通车推出了全站推广，众多平台获取流量的方法都在大更新，平台在2025年对商家的付费考评机制也发生了巨大的变化。
接下来我们如何在淘宝天猫平台上获得更多流量，新的工具又如何应用？
金刚老师围绕【电商付费推广策略】的课题，通过
以下7大主题为大家带来精彩分享。
第
1️⃣
个公式我们必须要知道的叫销售额公式，销售额公式是我们在电商里面最底层的一个逻辑公式。
那在这里我们要知道，客单价是起什么作用，客单价在销售额公式里面它是非常重要的一个指标，决定我们的利润，转化率指标是决定承接流量，也就是说我们这个产品能不能承接住流量。
点击率是我们获取流量的一个核心，展现量在这里面和其他都不一样，前面几个指标都可以放大，但是它有天花板，而展现量是在这里面唯一一个可以无限放大的指标。
同时我们也知道，客单价和转化率的乘积是等于 UV 价值，点击率和展现量的乘积是等于 UV 数，那么 UV 价值和 UV 数的乘积也是等于销售额公式，那这个是我们必须要了解的。
第
2️⃣
个，我们刚才说的UV价值，为什么等于客单价乘以转化率？其实算出来也很简单，所谓的UV价值，我们叫访客平均价值。
访客平均价值就是一个访客给我们带来多少销售额，那你就直接用销售额除以我们的访客数就可以了。那销售额是等于访客数乘以客单价乘以转化率，这下面的访客数不变，上下可以约掉，那就等于客单价乘以转化率。
也就是说要提升我们的 UV 价值，实际上就是要提升我们的客单价，或者提升我们的转化率两个指标。
判断一个产品 UV 价值高不高，也是这样子的，如果一个宝贝 UV 价值高，要么它的客单价高，要么转化率高，要么两个都还不错。
第
3️⃣
个叫投入产出比，投入产出比也就是 ROI ，ROI是等于我们的销售额除以我们的花费。
销售额在推广里面是等于点击量乘以转换率乘以客单价，在推广里面的花费是等于点击量乘以我们的平均点击单价，上下点击量一约掉，就等于转化率乘以客单价除以平均点击单价。
这个公式在推广里面对我们的帮助影响是非常重要的。首先说要提升我们的投产比，也就是提升我们的ROI，那要么你提高客单价，要么你提高转化率，要么你降低平均点击单价，这是三个核心的指标。
当然在这里我们也可以看出来，UV 价值在这里是等于客单价乘以转化率，也就等于 UV 价值除以平均点击单价。
所以我们在前期选款的时候，为什么说 UV 价值这个指标非常重要？
因为要想UV 价值这个指标高，要么客单价高，要么转化率高，同时我们从这里可以看出来，前期你在选择 UV 价值高的产品的时候，在同一个行业、同一个品类和其他条件相同的情况下，往往 UV 价值越高，你越赚钱，我们在推广的时候就能够获得更高的ROI。
ROI等于转化率乘客单价除以PPC，也等于UV价值除以UV成本。
听完金刚老师一整天的干货分享，学员群里同学们的好评直接刷屏了。
有同学
惊呼“听金刚老师一天课，胜读一百年书”“金刚老师的课，把我从横冲乱撞的门外汉带到了电商运营的正规军”
！
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2025年平台大变天，随着平台对商家付费考评的要求变化，千人千面变成亿人亿面，商家的流量进一步碎片化，过往的爆款模式还有效吗？我们如何在2025年平台的变革之下，再一次实现爆款突围？
课程第三天，无涯老师围绕【爆款与爆款群打造】的主题，从以下维度出发，为大家呈现完整的方法。
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精准市场洞察与选择:什么样的市场更容易成功
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竞品全链路深度剖析
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如何制作高点击率图片
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高转化率的核心步骤
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产品力全案塑造标准
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爆款阶段性营销布局
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数据化监控及优化
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爆款群梯队矩阵打造
在爆款打款流程里面，我们要知道，一张高点击率主图很重要，能让你的产品销量翻番。
根据客户的需求点，制作一张点击率超过竞品的主图，标品客户往往最关心功能功效和利益点，非标品客户更在意产品的款式和模特。
怎么理解匹配需求呢？首先我们要把需求做一下分类，需求分为显性需求和隐性需求。
显性需求里边我们是可描述的功能功效，就是我们消费者能够通过产品功能的描述，能够感知到的产品本身的需求。
隐形需求就是向往成为，实际上就是我们的风格、款式，我们做出来的这个图片能不能成为消费者所希望成为的风格。在这里，能匹配用户需求的图，点击率就会高。
产品不同，呈现逻辑也不同。对于标品来说，我们的需求是相对唯一的。
你比如说铁锅，它的核心需求通常最关心的核心需求，比如说不粘锅是不是？那标品用户最关心的问题是哪些呢？那我们这边做了几个分类。
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还有其他的定制需求：
比如说对这个产品它有一些定制需求的描述。
标品7分靠排版，3分靠拍。实际上最主要的是把我们的逻辑给排出来，再辅之于我们产品的呈现就能做成高点击主图，
而非标品需求相对定制化、多样化。
比如说红色连衣裙，那每个人想象出来的红色连衣裙它都可以是不一样的，所以它的需求一定是多样化的。
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属性需求：
有明确的属性需要，如中袖、长袖、大码、春季新品、2017 年，或者说真皮、真丝等等
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适用场景需求：
比如说上班族、学生、居家等等，我们有各种各样的场景描述
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那么隐性需求是什么呢？其实就是我们刚才讲的，综合各种要素，最后图片呈现出来，是不是消费者最终向往成为的这种产品。
1、点击率好与差，跟你理解需求有关，与买家共不共鸣有关(多抓问大家和评价)；
2、关键词的点击率一直无法超越行业数据，是词、图、人、不一致;
3、行业热销元素是否能提前感知，踩一波风口;
4、高点击率的主图都是脚踏实地的测试出来的，不是仅凭自我感觉很好;
5、竞品的差评、问大家、买家秀图片，都是我们创意图核心素材来源地。
无涯老师寓教于乐的授课风格深受学员们喜爱，
“听无涯老师非常享受”、“上无涯老师的课，就像打开了新世界大门”
......等评价不绝于耳。
