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必看干货!月入10万的经纪人告诉你四大成交关键

房天下经纪人  · 公众号  ·  · 2017-11-03 18:15

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网上房源发布的标题中,也可以通过定价上的卖点吸引人。讲一千道一万,不如直降10万,如果网上的房源标题中有直降10万这样的标题,那么房源被点击概率就会大大增加,从而促成最终的成交。

二、房源要尽量符合买家的需求


目前的二手房市场,整体供求关系还是决定了一个事实,那就是虽然房价的主导权掌握在房主手里,但买家的喜好还是决定交易是否成功的决定因素。

俗话说:情人眼里出西施。房子越符合买家的需求,在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。

所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的习性、需要等,与房子的品相特点相互适合的买家。 要做到这一点,首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性,然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里,最后找到他们,把房子卖给他们。

这样,通过正确的群体辨识和定位,经纪人就可以找到最可能看中房东房子的那一个买家,让房子实现“情人眼里出西施”的最佳效果了。







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