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两年内,这家公司先后打动了马云、马化腾、李彦宏,原因是……

中国企业家杂志  · 公众号  · 职场  · 2017-05-02 12:57

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两年前,他在这儿租了一间办公室和一个小门店,向货主和司机推介他的APP——物流QQ和货车帮,分别整合货主和司机的软件。他想通过互联网对接车货两端,改善物流成本和效率。


《中国采购发展报告(2014)》显示,2013年我国社会物流总费用超过10万亿元,占GDP比重为18%,是美国的2倍有余。在互联网+时代,虽然像货车帮这样的公司很多,但是改变这个古老产业,远非易事。


过去每当坚持不下去的时候,戴文建就独自跑到传化基地,在密密匝匝的停车场上,一坐一整天。


4月初,我们见面时,他正忙着A轮融资,其位于成都高新区的办公室,很热闹。他告诉我,融资已经到位,还在做一些财务审计,但他不愿透露更多细节。据说,融资规模在几亿元人民币级别。


“知道风投看重我什么吗?武力值。”戴文建神秘一笑, 指着传化物流基地的门店说:“我们刚开这个店时, 很多老头老太太搬着凳子堵在门口、砸东西,怪我们抢了他们的生意。”


这不过是货车帮扩张过程中的一个缩影。据戴文建介绍,各地都有“车黄牛”,专门帮货主找车,从中收取一定费用;后来货主们发现把货源信息传到物流QQ上,不花钱就能找到车,便逐渐脱离之前的网络。这不可避免触动了地方货源网络的利益,所以 货车帮每进入一个城市常常面临一场搏斗,被砸车、断网是常事,甚至要与当地黑势力周旋。


“现在华南地区已经布局,马上要挺进大西北,还有好多仗要打呢。”戴文建摩拳擦掌。或许,资本注入后能为他带来更多谈判筹码。


在物流圈,戴文建和货车帮的名头都不响。但前不久的两个事件让它浮出水面。


今年1月4日,李克强总理在深圳前海见证了微众银行第一笔放贷业务,货车帮平台上的司机徐军获得3.5万元贷款。这是货车帮与第三方合作向司机推出的贷款业务。事后,戴文建向《中国企业家》表示,腾讯在合作中发挥了很大作用。据说,腾讯也是货车帮A轮融资的投资方之一。


另一个事件是,3月16日,阿里巴巴创始人马云在全球IT和通信产业专业展会CeBIT上,向德国总理默克尔展示一个基于阿里云计算平台上的创业项目——“货车帮”APP。


更多人开始将目光投向这家名不见经传的公司。其实“局外人”戴文建,是莽莽撞撞冲进物流行业的。


创立货车帮之前,他是雷士照明的七个合伙人之一,1997年参与创立雷士,负责设计和市场。在雷士期间,他便注意到物流成本的高昂,由于中转次数多且装卸野蛮,灯具货损率很高,物流费用有时甚至占到总成本的30%以上。


2005年3月,戴文建离开雷士照明,他想切入物流领域。刚好他的大学同学负责云南富宁至燕山的高速公路工程,他便接下了工程中钢材、水泥的承运,一直做到2008年2月。


几乎所有朋友都不看好,有人告诉他,这个路段属于省际之间的偏远地带,离供应点很远,材料运过去只能空车回来。


可能是跨界没有束缚,戴文建带着团队一边游山玩水,一边寻觅各地土特产、矿藏,沿着供应点把所有能找的货都找遍了。这让他获得了很高的利润。据其所言,当时的纯利润做到了七八千万,而之前的预估利润仅五百万。


但是麻烦纷至沓来。按照戴文建的构想,承运工作外包给社会运力,他只需垫资、保供,这样两年内就可以很轻松把项目做完。 事实是,国内绝大部分社会运力分散在个体户手里,他发现淡季时,司机很愿意拉活,但一到旺季,即便加价,很多车主也会离你而去。他深感契约精神在这个群体中的薄弱。







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