专栏名称: 小白不菜
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预算减少收入却上涨,康佳营销画风巨变:最燃事件+撩上年轻人!

小白不菜  · 公众号  · 科技自媒体  · 2017-04-18 21:38

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迎合新生代

马化腾曾经坦言,他越来越看不懂年轻人的喜好,不理解85后、90后这些未来互联网主流用户的使用习惯是什么。其实,这几乎是所有企业都在担心的事——因为用户正在成长,未来的社会主力,正是这些让人看不懂的90后。

而恰逢这又是康佳的一个转型期:从3月30日深康佳A发布的2016年年报来看,康佳正在转型,努力调整公司内部的各项业务。

该公司在2016年1-12月实现营业收入202.99亿元,同比增长10.35%,视听器材行业营业平均收入增长率为11.37%;归属于上市公司股东的净利润9567.30万元,同比增长107.61%,视听器材行业平均净利润增长率为19.85%。

注意,这样的扭亏,是在收入增加,但是费用减少的情况下得到的, 咱们且看两张表:

表1:康佳2016年营业收入



表2:康佳2016费用表

表格1、表2截图来自于康佳财报

营销费用少了,但却挣得更多了——重点在于,要把钱花在点子上!而这些变化的本质,来自于康佳持续地要把自己“互联网化”。

在互联网业务方面,智能电视的运营除了收益上取得实质性突破外,一边建成了支付结算、用户运营、大数据、广告和UI(用户操作界面)五大系统,还构建了可支撑业务快速发展的业务体系、组织架构和商业模式,为自己的互联网业务发展打下了坚实的基础。

另一方面,康佳已经基本完成了智能电视用户运营商业模式的搭建。比如业务合作上采取了开放合作和自主运营的两条道路,在 内容运营上,康佳非常灵活地选择了区别对待——在视频专区板块,康佳则采取“联合运营”的方式,与爱奇艺、腾讯视频等形成战略合作,从中共同分享收益;在广告收入变现上,康佳则通过与海信、创维组成联盟,统一对接广告主,在开机、屏保、待机广告的变现上实现了突破。







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