正文
这
200
亿的缺口，亟待一个同等量级的品牌填补。
茅台
1935
就是这一块补天石。
茅台
1935
的前身，是遵义
1935
。这原本是一款内部供应酒，并不面向市场流通，仅在遵义纪念馆对外出售。
在名字还是“遵义
1935
”时，该酒价格只有几百元，据传口感接近飞天茅台，性价比颇受市场称道。遵义
1935
停产后，市场指导价为
1188
元的茅台
1935
酱香型白酒，开始上市销售。
2022
年
1
月
18
日，茅台
1935
正式发布。当年销售额即实现
50
亿元规模；次年即
2023
年接近百亿。
从籍籍无名到跻身百亿大单品阵营，茅台
1935
仅用了两年，几乎“原地飞升”。这在白酒行业历史上亦十分罕见。
“百亿神话”
从报表的具体数字看，茅台
1935
在上市后的两年间，
2022
年至
2023
年几乎爆发式增长，收入从
0
飙升到
97
亿。直到
2024
年二季度控货前，茅台
1935
的收入增速还有
50%
之高。
“百亿神话”茅台
1935
的“台前”推动者之一、原贵州茅台酱香酒营销公司董事长张旭，也于
2024
年
8
月升任贵州茅台副总经理及贵州茅台酒销售公司董事长，成为现任茅台集团董事长张德芹的左膀右臂。
而站在神话“幕后”的，是上千名乃至更多茅台经销商。
茅台
1935
上市前三天，
2022
年
1
月
15
日茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，时任茅台集团董事长丁雄军提出，酱香系列酒在“十四五”末要努力实现营收翻番，达到
240
亿元以上；各产品在不同价格带要有竞争力，其中，茅台
1935
要成为千元级产品的台柱。
丁雄军这番话，是对着经销商说的。经销商当然要鼎力支持。
笔者从茅台经销商处了解到，一直以来茅台系列酒都不好卖，好卖的只有飞天茅台。但为了完成指标，系列酒任务也必须得做，因为系列酒和飞天茅台的销售“有捆绑”。
值得注意的是，同在茅台
1935
“飞升”的两年半时间里，其他系列酒收入却呈现连续下降。
尤其是百亿神话缔造之年的
2023
年，据白酒业内人士透露，包括迎宾酒、贵州大曲、汉酱等系列酒，都出现同比下滑的态势。
集团战略目标、酒厂高层领导亲自部署之下，经销商对系列酒的任务重心就压在了茅台
1935
，自然难有更多冗余资金消化其他系列酒。
