卖枕头、2块钱入股…酒店们为啥都开始整活“副业”了？

三节课 · 公众号 · 产品 · 2025-05-31 15:01

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有87%的出行员工受到差旅成本管控的影响。

亚朵和全季刚好踩在大多数公司300-600元的差旅标准内，无形中助力他们从五星级酒店手里抢人。

收获这个标签的另一个原因是，亚朵和全季从吃穿住行各个方面，解决出差社畜的痛点。

最出圈的是这两家酒店的免费自助洗衣服务，去年网上掀起一股“开房热”，就是为了“蹭”免费洗衣服务。小红书上不少自来水，把他们称为“大学生的洗衣房”。

这个服务对长期旅行的人来说，不仅是省了十几块的洗衣费，还能少带两身衣服为行李箱减负。

在吃的方面，两家酒店努力的方向不同，但都主打一个惊喜。

亚朵早上5点开早餐，就算你赶行程，也会替你打包好，凌晨2点还有宵夜。晚上有喝酒应酬，提前说一声就有45°的醒酒汤。

全季十点之后入住，酒店会送一份夜宵，几块凤梨酥和一瓶牛奶礼轻情义重。

全季还会在房间里放足足8瓶矿泉水，让你从进店到离店都不缺水喝。

有些亚朵酒店，还有地方特色美食，长沙臭豆腐、河南胡辣汤，都能让没空观光的人不出酒店就尝到当地特色美食。

在住的方面，两家酒店的劲不光使在房间里，还有打工人最爱的“第三空间”上。

亚朵酒店的大堂卡座、图书角和餐厅里，无论何时都挤满了抱着电脑的牛马，为了方便大家办公，亚朵大堂的桌上，甚至会安装打印机。

全季对外开放的大堂里，也经常坐满了改PPT的打工人，全季5.0的茶空间里，也坐满了谈判的大佬。

除此之外，最晚可以6点退房，出入免费接送等服务，搞定了不少出差住宿老板，花得比五星级酒店少但住得爽。

把服务做得超预期，也让亚朵、全季有了更多的赚钱机会。

住爽了的中产

疯抢酒店三件套

亚朵、全季比五星级酒店们更赚钱多亏了他们在带货方面：青出于蓝胜于蓝。

说起酒店带货，五星级豪华酒店们也曾是王者。像宝格丽、希尔顿和香格里拉，无论是打卡拍照，还是酒店用品同款，都是网红们的流量密码。

但亚朵、全季们更厉害的点在于，把出差的新中产抢到自己酒店后，还为他们量身定制了“酒店三件套”。

亚朵酒店让客人用完还要打包带走的三件套是：枕头、床垫和被子。

从进门的那一瞬间，你在亚朵酒店用的大部分东西，像枕头、床垫、洗发水都能买。

有研究表明，一款好闻的香薰，能帮助酒店提高30%的留宿率，