聪明人做不成大事？不是能力问题，是态度问题

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战略思考——“断物”

因为一个公司的战略来自于领导对事物的判断，所以作为领导，最重要的事是“断物”。 就“断物”而言，下面这两种能力很重要。

• 洞察力

洞察力就是你要能够看清时代的趋势，对未来事情的必然性有一个自己的信仰。

沃尔玛、亚马逊这样的公司，它的核心竞争要素是低价。 但对于像小米这样的公司来讲，它是一个复杂性很高的业务，它就需要有很全面的能力——必须得有硬件的经验，供应链的能力，营销的人才，还得有互联网的基因等。

再比如，京东的核心战略就是做B2C，它的稀缺价值是保证商品的质量以及配送体验。

假如一个用户在京东买了一个空调，京东不但会保证这个商品的质量，而且可以迅速地给他送到家里，帮助他安装打孔。我们接触第三方的物流服务，就没有这么好的用户体验。

上面这几个公司采取的战略都不同。 战略好不好，其实取决于领导人的洞察力如何。

• 决断力

因为工作原因，我碰到非常多的聪明人，他们有非常强的思辨能力，但是他们永远做不成大事。

为什么？因为他们没有决断力。

当公司业务不顺，当公司面临非常看不清的情况，创始人要做决断。

每次做投资的时候，有一百个理由告诉我这个投资肯定会输掉，但是有另外一百个理由告诉我，这个投资一定会大赢。到底投还是不投？这时候我一定要做出决断。

做决定的时候，我经常跟自己说，我又不是非常牛的人，我为什么就不能投资失败呢？创业失败是很正常的事，投资失败也应该是很正常的事，把自己放下之后，我就放松很多了。

但是作为一个公司的创始人，你有嗷嗷待哺的团队在这里摆着，每个月要发工资，你今天做什么，不做什么，要有很好的判断。

执行能力——“识人”

战略确定下来后，肯定要有人来执行。 创始人在“识人”的时候，一定要扮演两种角色。一个角色是“传教士”，另一个角色是“杀手”。

• 传教士

首先，领导人要扮演的角色是“传教士”。

在中国，你会发现那些能做大事的领袖都是具有传教士能力的， 他们有很强的价值观输出能力。

在意大利的时候，我对宗教比较好奇，我就去翻基督教的历史，我发现罗马帝国当年其实是打压基督教的，但是基督教后来变成了国教。

宗教是怎么兴起的？其实宗教跟创业公司一样，也有很多起伏转折，都有一群强大有愿景的人在背后推动它发展。

传教士有一种非常强的愿景和感召力，告诉你这就是未来的必然。当然10个里面其实9个都可能是错的。但你不能说他是虚伪的，他是真心对未来有自己的愿景，他只是失败了。

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