主要观点总结
本文讲述了男士护肤品品牌左颜右色的崛起过程。虽然男士护肤品市场相对较小，但左颜右色通过精准洞察人群差异化需求，打造爆品，成功在男士护肤市场占据一席之地。文章还分析了左颜右色的营销策略和面对的挑战。
关键观点总结
关键观点1: 左颜右色的市场定位与产品特点
左颜右色抓住男性护肤需求未被满足的市场空白，推出素颜霜等符合男性需求的产品，满足他们想要变帅、简便快捷的愿望。
关键观点2: 左颜右色的营销策略
左颜右色通过抓住移动互联网的流量风口，利用社交媒体平台推广产品，并签约明星代言人，提高品牌知名度。同时，通过与不同领域的联名合作，拓展品牌影响力和市场份额。
关键观点3: 左颜右色面临的挑战
左颜右色在拓展市场、提升品牌知名度方面取得了一定成就，但也面临着竞争压力、品牌记忆点强化以及过度依赖明星和直播带货等挑战。
正文
刀法梳理发现，左颜右色面向 90、95 后宣传主要分为两类：
“回忆杀”代言：
与其他护肤品牌青睐小鲜肉代言人不同，左颜右色绑定的明星都是 90、95 后的童年回忆。
比如品牌邀请武打明星释小龙为品牌代言人，在另一位明星郝邵文的直播间带货，二人当年合作的《笑林小子》等电影，是 90、95 后的童年回忆。
此外，今年 1 月，品牌还签下了知名斯诺克运动员丁俊晖为品牌挚友，相关封面、视频切片等物料频繁出现在品牌直播间，为直播间引流。
除了童年回忆杀和情怀带来的品牌好感度提升，由于这些明星在各自领域成就主要来自于专业技能，并不以颜值见长，无形中也多了一份产品功效的背书。
兴趣类联名：
不同人群的生活方式不同，兴趣爱好也截然不同，左颜右色的联名有明显的“直男”特色。
比如左颜右色选择与中国航天、王者荣耀推出联名礼盒，主打情侣礼赠场景，在得物、小红书等平台种草。
男性个护另一个大热品牌海洋至尊，联名思路与左颜右色类似，品牌曾与中国航母推出过定制联名礼盒。
此外，左颜右色还在拓展线下渠道，入驻大润发、永辉、wowcolor 等商超、美妆集合店等渠道，逐步向一线、新一线拓展。显然，随着左颜右色拿下抖音类目销冠，品牌在开拓高客单产品线的同时，触角也开始向“五环内”延伸。
分析师点评
向“五环内”延伸，一方面是品牌希望向更高势能冲刺，另一方面也说明其面临不小的压力。
目前在抖音上有很多品牌摸着左颜右色的石头过河。比如一个名为「AZIMER」品牌的素颜霜，不论包装、产品卖点，还是内容形式，都和左颜右色如出一辙，该产品登上了抖音 618 新锐底妆热卖榜 top10 第 8 名。
另外，过于依赖明星和直播带货，也对品牌造成了一定影响，丁俊晖和左颜右色合作一度引发争议，目前在抖音上，已经几乎搜索不到相关物料。
从品牌规模和打法来看，左颜右色正在从 1 到 10 阶段，上有国际大牌，下有大批白牌。如何强化品牌独特记忆点，并继续提升曝光度，是左颜右色接下来的关键。
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参考资料：
[1]《2025年中国男士护肤品行业概览：细分市场崛起 解锁男性护肤新蓝海》头豹
[2]《全网销量第1，「左颜右色」是如何屠榜天猫、得物国货男士护肤榜单的？》木兰姐
[3]《中国男性化妆品市场正在高速增长》界面新闻
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