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头条 |我经历的三次营销狂欢

虎嗅APP  · 公众号  · 科技媒体  · 2016-09-21 07:58

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短短几十年,从全中国只有一个麦克风,到哪里都有麦克风,再到了人人都有一个麦克风 (甚至可以说是人人都有一个摄像机) 。在中国讲大众传播、讲市场营销,一定不能忘记这段极富“中国特色”的历史。如果说改革开放前是瘫痪在床,八十年代是扶着墙走,今天则是满城找夜店蹦迪;如果说改革开放前是中山装,偷偷自己稍微收一下腰,八十年代是连衣裙,今天是三点式还嫌穿得太多。从那个时代过来的人,都能理解,极度的压抑如何带来极度的渴求,极度的渴求如何带来极度的狂欢。


从全国只有一个麦克风到人人都有一个麦克风,每一次新的传播渠道打开,都会成为一个巨大的轰动性事件。而对于企业界来说,率先拿到麦克风的人或企业势必会以一种极轻巧的方式赚到一茬新的传播红利,然后群情激奋,进入一轮全行业范围的营销狂欢。

第一次营销狂欢


第一次营销狂欢与中央电视台尤其是中央电视台经济频道有关。


1988年3月15日,中央电视台开始允许播放商业广告,开启了它成为事实上中国营销业核心的一个黄金时代。1991年,中央电视台经济频道播出了一部讲郑州零售业竞争的专题片《商战》,点燃了中国营销界的一场狂欢。企业界最火爆的案例是郑州的亚细亚商城,最受追捧的咨询公司是亚细亚商城的策划者“恩波智业”,最受欢迎的讲演者是点子大王何阳……邓小平南巡确认以经济建设为中心的国策之后,企业界对这些“点子公司”、“策划大师”的追逐更加热情了。


我当时刚从人民大学经济类专业本科毕业,市场上很难找到企业管理类图书。印象深刻的是一本讲韦尔奇改革GE的书,一本《定位》,内容很好,但封面上只有书名,没有任何设计,有点像内部出版物,摆在书店里,非常不起眼。而北京大学出版社出版的《恩波智业》,封面上赫然是恩波智业的创始人王力的大幅照片,以一种毛主席的姿态坐在那个年代很少见的宽大真皮沙发之上。所以,很长一段时间,王力之于我,首先是策划大师王力,然后才是中央文革小组的王力,然后才是著名语言学家王力。


这一轮营销狂欢的最高潮是1995、1996两年的中央电视台连续两年的标王山东秦池酒厂的厂长的那句名言:“ 我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳,开出的是一辆豪华奥迪! ”人生在世,失败是磨练,成功是更大的磨练。可怕的不是成功本身,而是成功之后的错误归因。中央电视台的前三大标王,孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD,不是衰落,就是破产,甚至创始人锒铛入狱,也许是这种错误归因带来的严重后果的最好写照。


几个月前到广州开会,居然又碰到了胡志标和他的“立于不败”公司组织的一场企业管理培训活动。巨大的易拉宝上,还是熟悉的标哥和他那标志性的微笑。一水儿的穿黑色西服的小伙子,在门口站成两排,每来一个听众,就一齐大声喊他们的口号,震耳欲聋。果然是,“会做的自己做,不会做的就教人怎么做”啊。

第二次营销狂欢


第二次营销狂欢与地方卫视的兴起有关。


标志性事件是2005年湖南卫视第二届“超级女声”的出人意外的大火。当知识界开始意淫粉丝投票如何体现了民主精神的时候,数钞票数到手软、睡梦中都笑出声来的是来自内蒙古的乳业新兵蒙牛公司。“一头牛跑出了火箭的速度!”关于蒙牛公司和该公司创始人的传记类图书都开始大卖,封面上基本上都被类似的血红色的大字填满,从内容到形式,都非常刺激。








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