苏宁超市公司副总裁王迪做酒类全自营战略解读

智慧零售洞察消费者需求，打造真正的B2C

当前酒类消费的一个方向是中高端化。高端化实践取得成功的一个方式，就是在对消费群体细分后，针对他们的内在健康及心理需求，提供更契合消费者身份、消费场景的高端健康产品。

据介绍，酒类一般分为红白洋黄啤，但是智慧零售要求零售企业进行更深度的细分，做有差异化的、有场景化的精准销售，比如冰葡萄酒适合搭配甜品吃、干白属于开胃酒、低度白酒适合婚宴及商务接待等等，另外女性用酒要求健康、时尚，老年人对于养生用酒又是另一种需求。

数据表明，酒类消费者年龄层趋向年轻化，其需求趋向复杂化、个性化。这也要求智慧零售在C2B反向定制方面下功夫，即企业通过大数据挖掘消费规律，反向定义产品设计，同步预售、预测订单，以需求引导生产，让“精准订制”成为现实。 “基于苏宁的大数据分析，我们可以知悉这些用户的消费行为和习惯，充分挖掘消费者的个性化需求，并将这些数据开放给每一个合作伙伴，让每一款产品精准供应市场，实现价值最大化。”