正文
根据印度移动支付应用Mobikwik的创始人兼首席执行官Bipin Preet Singh称，印度目前的网络用户有2.5亿，只有3500万到4000万使用网络支付方式，未来移动支付领域前景广阔。移动支付的兴起也带动了相关手机APP下载量的爆发式增长，Google Play上，MobiKwik、Paytm和Freecharge的app下载量都超过了1千万。
移动游戏成为催化剂，助力印度移动应用端迎来增长。App Annie发布的《全球移动应用市场2016年回顾》报告显示，2016年印度市场超过美国，拿下Google Play 软件商店App下载量全球第一的宝座（除去中国）。2015年Google Play印度的App下载量为35亿次，2016年该数字上升到了60亿次，可以说App下载在印度呈直线上升的趋势。同时在App的使用时长方面，印度手机用户在手机上总共花费了1500亿小时，拿下全球第一。
全球用户平均在手机上安装有30个App，印度用户平均装了38个。游戏已经成为推动移动应用发展的主要驱动力：2016年第2季度，印度在游戏下载量排行榜上名列第5，与去年同期相比提升了两个名次。预计印度的排名会在接下来的几年中继续上升，超越俄罗斯和巴西。其中下载量和收入的增长主要来自于Google Play，这是因为价格较低的Android设备在印度二三线城市的迅速普及和持续增长。从2014年第2季度到2016年第2季度，印度游戏下载量的增长超过了一倍，其中Google Play带来的下载量是IOS的13倍以上。
2016年Android手机App使用总时长（除中国外）领先国际/地区状况
Google Play 2016年下载量领先国家/地区情况
移动互联网的发展从需求端推动了印度移动应用端的爆发式增长，从而成为印度手机市场，尤其是智能手机市场带来了重要的驱动力。
印度手机市场发展趋势
我们预测未来几年内印度的手机市场将呈现以下格局：功能手机短期内仍将占据印度市场的主要地位。印度城镇化率不高，大部分人口集中在偏远的农村地区，对于印度农村，智能手机的价格依然高昂，而且目前智能手机不是他们的必需品。智能手机平均价格为8,857卢比（约合人民币850元），远高于平均价格为1,338卢比（约合人民币130元）的功能手机。人均收入水平的落后和通信基础设施的薄弱成为制约智能手机渗透的主要因素。
此外，市场竞争让智能手机利润率处于重大压力之时，功能机却提供着更高的利润率，能够达到15%-20%，未来几年内随着功能机厂商引入创新功能、消费者为中心因素和本地语言支持，功能机手机市场仍然举足轻重。目前印度的智能手机市场以性价比为主导，国内手机厂商通过挤占利润率抢占了印度国有厂商的份额迅速的占领印度市场。
不过，随着印度对于本土制造厂商的支持，以关税和价格补贴为代表的行政措施将进一步压缩这一市场空间。反观中高端市场市场则存在着明显的进入壁垒，较高的利润率将吸引着以苹果为代表的国际厂商的进驻。目前国内厂商在印度高端市场的份额不足1%，未来国内手机厂商预计会加速对这一块市场发起冲击。
中国厂商在印度手机市场的发展
印度手机市场从发展最初就少不了中国厂商的身影，中国手机厂商涉足印度市场大致可以分为三个阶段。
起初，受困于印度手机的产业集群尚未形成，仍需依靠中国庞大的手机产业链，在过去10年中，来自中国的手机大部分是ODM产品，即在中国生产制造完毕后，再到印度进行销售。据一财报导，仅在2012年，深圳就有120家企业以ODM方式进入印度市场，以禾苗、天珑和华勤为代表的方案厂商主导了印度的ODM产品。
随后印度政府为鼓励生产本土化，在2015年将移动设备整机进口税从6%调至12.5%，还对“国产化”低于30%的手机进行限制。为了降低关税提升带来的影响，中国ODM手机厂商只能改变和印度手机公司的合作模式：在国内将SKD（半散装件）做好，然后运往印度，再在印度当地完成最后的整机组装，印度SKD的进口量短时间内快速增长。
如今以华为、联想、小米等中国手机品牌商开始抢占印度的市场份额，随着出货量的攀升，运输成本也成为不小的开支，再加上印度人工成本比中国还低，各大手机方案厂商开始将在印度建厂纳入规划。同时建厂也可以和当地政府完成利益捆绑，提升对于各种反自由贸易的政治行为。
中国手机已经从整个产业链上改变印度手机行业版图。这包括两种方式，一种是OPPO、vivo和金立的模式，生产、加工、销售一体化内循环，供应商多数为长久生意伙伴，相互之间帮衬一起打市场；另一种是手机ODM代工模式，以小米.联想和华为为代表，包括中国的闻尚、财富之舟和与德等，与台湾的富士康、美国的伟创力类同，代工产品贴牌进入印度。
从ODM厂商来看，印度的ODM正迎来快速发展，截至2016年上半年，ODM厂商数量从6家发展至17家，近3倍的增长；生产线数量从不足100条增至200多条，近1.5倍的增长。而目前涉足印度的国内ODM厂商也都陆续公布了产能扩充计划：
财富之舟的印度工厂早2015年5月就已经落成，7月投产，属于早期进去印度的ODM/OEM工厂之一，其工厂有22条生产线、6条包装线。与德通讯2015年10月启动了印度制造基地的建设。与德印度制造基地已于2016年5月投产，一期投入2500万人民币，年产能规划1000万台。与德还计划于2017年在印度建成10000平米生产车间、5000平米存储库房，包括建设30条组装线、15条包装线，容纳3000名员工，年度产能2500万台智能手机。
富士康则表示在印度计划投资100亿人民币，于2020年之前建设10到12座工厂。海派2016年3月开始兴建印度工厂，至今年6月，海派在诺伊达的新工厂将投入生产，年设计产能1500万台，首批客户有中国小米和印度Micromax。
从手机品牌商来说，目前，我国进军印度智能手机市场的厂商包括联想、乐视、OPPO、Vivo、华为等。
联想
联想作为最早进入印度的中国公司，针对消费者对于手机价格敏感的特点，在印度实行双品牌战略。Lenovo专攻中低端，Motorola主攻高端市场。2015年，联想主要以低价的MOTO E、MOTOG、联想A系等赢取大量市场份额。从渠道来看，线上手机销量占整个印度手机销量的三分之一。技术上联想很早就开始在设备上运用4G技术，这一战略效果已经开始显现。与上一财年相比，2016财年联想在印度的营业额几乎实现了翻番。不止于此，联想全球管理层现在正致力于让其印度营业额在2019财年增长三倍，达到60亿美元。从制造上来看，联想主要依托位于印度南部金奈的这家伟创力代工厂主要负责联想和MOTO品牌产品的组装生产
金立
金立2013年进驻印度，放弃代工Micromax，自己做品牌，将金立在国内的模式搬到印度。2016年9月，金立新工厂将建在印度北部的哈里亚纳邦。占地面积50英亩，计划年产能为3000万部手机。金立将投资50亿卢比（约合人民币4.95亿元），新工厂计划2年内投产。从渠道上来看，金立集中于线下渠道的铺设，在印度市场，金立网点超过2万个，品牌专卖店50家，有七八千名员工，绝大部分是当地人，并计划增加到1万人。
金立在印度的渠道已经下沉到了四级市场（比照国内市场而言），金立的线下渠道实力几乎可以媲美印度本土厂商。目前，金立智能手机在印度的月销售量超过50万部，他们希望到今年年底之前月销售量达到100万部。在金立公司看来，印度市场是仅次于中国市场的第二大市场。
OPPO与VIVO
拥有制造业基因的步步高系OPPO、vivo，在印度“改革开放”后，找到发挥优势的天地。与竞争对手代工模式相比，OV的旗舰机大多自主设计、加工，方便控制品质、成本和人才培养。2016年下半年以来，OPPO悄然花费近10个亿人民币在印度买下一个地块，兴建工厂，而Vivo的诺伊达工厂首期投资1.25亿人民币，为印度创造2200个就业岗位。
按照设计规划，到2016年底，工厂将达到每月100万台手机的最大规划产能。OPPO和VIVO在开拓印度市场时，更重线下推广，以线下渠道合作的方式打入市场。OPPO手机线下品牌店多，逢节假日促销力度大。而这一特色也恰好符合印度居民习惯现金交易、对电商信赖度仍待提高的特点，而vivo也建立起有7000名员工、10000多零售商组成的线下渠道销售体系。
华为
华为进入印度的时间较晚，2016年10月，华为宣布与位于钦奈的Flex制造工厂将开始制造一款荣耀智能手机。该工厂拥有于2017年年底实现生产300万台设备的产能。除此之外，华为将加强其在印度的售后服务，超过200家服务中心包括逾30家华为专营服务店将覆盖整个印度。华为消费者业务部将在2016年年底与超过50,000家零售商进行合作，扩大其分销网络。超过350个印度现有的分销商将受益于这种零售网络，从而创造一个覆盖全国的分销系统。
小米
2014年7月，小米印度官网上线，开始正式进军印度市场。米3作为其首发产品，在之后短短的3个季度内，小米手机在印度从无到有、从零市场到占据全国销量的第五名。渠道方面小米以线上为主兼顾线下， IDC 2015 年报告称，在 Flipkart、Snapdeal、印度亚马逊等电商平台上搞抢购（flash sale）是中国厂商取得成绩的关键之一。在线下频道方面，小米在印度建立了超过一万家零售店，还和印度营运商Airtel、连锁手机零售店手机店和经销商 Redington等合作销售手机。
小米非常重视“印度制造”的投资，富士康是小米生产线落地印度的主要合作伙伴。2015年4月，小米和富士康向印度政府表示将在印度投资35亿美元设立生产线，有消息称小米将会成为富士康印度生产线的主要客户。2015年8月份，小米在印度发布了红米手机2增强版，由富士康印度工厂代工生产，于此同时，小米也将首次启用印度生产线。2016年8月，小米向印度经济时报透露公司正在考虑与富士康合作，在印度兴建两座新的工厂。根据彭博社报道，小米2016年在印度实现了10亿美元营业收入
从业绩上来看，中国手机厂商进驻印度市场三年多以来取得了辉煌的业绩，Counterpoint Research发布的2016年第四季度印度市场智能手机出货量报告中，跻身前五名厂商由中国手机厂商占据四席。除三星领头之外，分别为vivo、小米、联想和OPPO。其中，三星占比24%，vivo10%，小米9%，联想9%，OPPO 8%。包括vivo、小米、联想等中国手机厂商们一举拿下了印度46%的市场份额，而2015年仅为14%，同比增长65%。
我们以小米为例，随着废钞令催生印度电商市场的发展，小米16年在印度的销量达到了1000万台，占其全球4000万台出货量的比例已经达到了1/4，可见印度市场对国内手机厂商的巨大拉动。目前印度手机的销售市场仍呈渠道为王的局面，深耕线下追求本土化的OPPO和VIVO未来业绩增长可期。
国内手机厂商在印度的高歌猛进最直接推动的是相关ODM厂商的订单增量，我们以被中茵股份收购的闻泰为例，其国内主要客户为华为、小米、联想、魅族等，国外则有Fly和Micromax.Blu等。2016年，闻泰出货量达到了6550万台，稳居龙头地位，随着印度市场未来的爆发，势必将进一步驱动闻泰的业绩增长。
手机主要由显示屏.PCB.摄像头.外壳.电池和芯片六大部分构成，如今手机市场更注重的是产业链的集合与配套，国内手机品牌在印度市场的业绩增长势必将惠及产业链上下游中的相关上市公司。目前，三星、小米、联想、OPPO和VIVO等已经集中在印度市场兑现了业绩，并且在未来一段时间内仍将保持着稳定的增长，我们目前可以对这四大品牌的相关产业链涉及标的予以印度角度一定的关注，随着各大手机厂商陆续公布印度建厂计划，待真正落地后，订单或会有新一轮的集中爆发。
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表3：印度手机市场国内手机品牌代工情况梳理
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国内OEM厂商
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委外ODM供应商
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华为
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闻泰
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华勤
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中诺
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辉烨
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联想
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闻泰
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华勤
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龙旗
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小米
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闻泰
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龙旗
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酷派
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海派
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龙旗
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辉烨
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魅族
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闻泰
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与德
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龙旗
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金立
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VIVO
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