迪哲医药营收大增 294%，全球创新管线接力布局

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医保助力实现「开门红」

2024 年 11 月，舒沃替尼和戈利昔替尼双双闯过「谈判准入关」，并且获得充分体现产品高创新程度和临床价值的合理定价。

财报显示：公司营业收入全部来商业化收入。两款产品首个医保年度的一季度，取得了销售收入近乎翻倍的同比 96% 高增长，成功地实现「开门红」。

在追求业绩增长的同时，公司积极追求提高运营效率。在产品纳入医保，增加销售费用的情况下，迪哲医药坚持「高效制胜」的商业化策略，成功实现一季度销售费用率相较去年全年进一步下降 46 个百分点。公司 2024 年起，就全面推进「提质增效重回报」行动，商业化团队作为公司的「利润中心」，去年实现销售 294% 高增长的同时，费用率同比下降 106个百分点。

依托商业化策略布局、团队高效执行力以及产品的优异疗效，迪哲医药去年完全依赖自费市场的情况下，实现了销售收入的超预期增长。今年，在医保放量和一系列鼓励创新政策的支持下，舒沃替尼和戈利昔替尼的销售增长有望再创新高。

目前，迪哲医药已经建立起来一支专注于肺癌和血液瘤产品的商业化团队，构建了遍及全国的销售网络，来承接医保扩容带来的巨大市场需求。

迪哲医药首席商务官吴清漪表示：「在自费市场阶段，迪哲医药凭借高效的商业化能力，实现了两大产品的卓越上市，连续两次打破国内非自有工厂发货首方纪录，以及超预期的销售增长，向市场证明了迪哲商业化模式的成功。随着产品纳入医保，迪哲医药的商业化已进入快速放量阶段。从去年谈判成功开始，迪哲的商业化团队已经制定了针对性的商业策略，我们相信，在两款产品的首个医保年度，有望迎来破纪录的放量增长。」

自从国家医保局启动医保谈判以来，国产创新药通过以价换量的方式，大都实现了销量的大幅度提升，实现了创新成果的价值最大化。有第三方研究机构预测，纳入医保之后，舒沃替尼和戈利昔替尼国内的合计销售峰值有望超过 40 亿元。

瞄准全球未满足临床需求，积极抢占全球创新先机

目前，迪哲医药共有 7 条具备全球竞争力的源头创新管线，已在实体瘤、血液肿瘤和免疫疾病领域形成了全球差异化竞争优势的接力布局。

今年 4 月 16 日，迪哲医药公告定增的发行情况报告书，公司顺利完成定向增发，募集资金总额为 17.96 亿元，作为定增的募投项目之一，迪哲医药计划将超近 10 亿元的募投资金投向舒沃替尼、戈利昔替尼、DZD8586 等核心管线的新药研发项目。

在国内已上市的舒沃替尼，将作为排头兵打开海外市场。舒沃替尼用于二线/后线治疗 EGFR 20 号外显子插入突变（ exon20ins ）非小细胞肺癌（ NSCLC

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