深耕微流控分子POCT快10年，最近也融不到资了！

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老章：你没有回答我的问题，那我来帮你说。比如以乙肝为例，不是急症，胶体金解决了大部分问题，剩下需要核酸检测来诊断是否感染的情形，是怀疑暴露但还没到身体形成抗体的这个窗口期，也没紧急到争分夺秒的程度，而且 PCR 要比你的方法便宜得多、准确度更高；哪怕真要紧急检测是否感染的，你的通量太小，一位患者的样本被检测时，又来新的患者，只能等着。需要通过定量来评判病情或疗效的，你的技术又不能定量，其实目前微流控做分子检测的，基本上都是恒温扩增，难以实现定量检测。而且核酸需要做定量检测的，大都不紧急。

POCT ：我的技术“多功能、操作便捷”的优势还是很明显的。

老章：你一直引以为傲的“多功能”，在很多场景下可能恰恰为成为你的硬伤。你一直强调你的技术“多功能”，却忽视了你的“多功能”是有条件的多功能——要给它配套对应的试剂盘。而且你同时测多个指标的话，这些指标就绑在一起必须要一起测了。你在技术端，多少会忽略注册报批相关的工作，你每个试剂盘都要单独拿注册证，你刚列举的检测项目，都被归在 3 类医疗器械，注册难度大、成本高，何况每个盘上又有多个指标。相对来说，HPV分型可能是比较适合你的技术去做的，如果成本、精度都不错的话。

医疗机构要库存对应的多种试剂盘，就算按最理想的状态算，你的仪器满负荷跑， 8 个小时也只能检测十几个样本，还要跟几毛钱成本的胶体金抢饭吃。

操作便捷，能便捷得过胶体金、核酸检测试剂卡？

POCT ：我本来就挺悲观，被你一顿 PUA ，搞得我更沮丧了。

老章：也许是因为你是纯理工出身，关注点在微流控技术上，一开始挑的方向和方案，就不是太合适。分子检测 POCT ，优思达应该是比较成功的，无论技术还是市场表现，都算得上优秀。如果你好好观察优思达的话，你会发现优思达的很多理念刚好跟你相反。

（ 1 ）优思达并没有追求一个试剂单元（优思达的是试管型的）检测一堆指标，只检测一个指标。而且核心业务集中在“结核”一件事上，后来成规模了，才散逐步增加了其他项目，但也没有把多个指标集成在一个试剂单元上。

（ 2 ）优思达的产品设计，借助试剂玻璃化技术，使得在整个检测过程中，液态试剂在管子中都没移动，而是通过磁导让目标核酸移动，所以试剂单元的成本可控，仪器也非常简单。而大多数微流控技术，都是要“控”这个“微流”，而对液体的操控，难度要远远超过对磁珠的操控。

（ 3 ）优思达的试管型试剂单元，可以配套 PCR 变温扩增，也可以恒温扩增。而盘片很难实现来回精准变温。

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