年入60亿美元，被游戏公司疯抢，它崛起得太快了！

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在其网页商店，金币价格便宜25%，用户单次交易最高可花费33500美元购买250万枚金币！

来源：TikTok网页商店

但是，需要重点关注的是那些加速金币从“来源”流向“消耗池”的驱动原因，促使用户一次性购买100美元或更高价值的金币套餐。这些驱动原因深深植根于游戏化元素和战略性直播运营中，将被动观看体验转化为沉浸式、互动式且常具竞争性的体验。

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驱动原因之一：TikTok的游戏化设计

来源：Naavik

TikTok为创作者提供内置功能，旨在为直播注入竞争与刺激，直接鼓励用户赠送礼物。最典型的例子是TikTok直播对战 （Live Battles） 或玩家淘汰挑战赛 （Player Knockouts，简称PK） 。在这些对战中，两位创作者在固定时长内 （通常5分钟） 正面交锋，竞争获得各自观众赠送的最高价值虚拟礼物。对战期间赠送的礼物会转化为积分，最后积分最高的创作者获胜。

来源：Naavik

直播对战的精妙之处源于多重机制和动态影响：

- 观众成为创作者“团队”的一部分，培养了团队归属感和共同目标感。这让送礼不再仅仅是为了支持创作者，而是积极为他们的胜利贡献力量。这种强烈的竞争欲望由实时对战积分条、对战倒计时和连胜计数器所激发，驱使观众花费更多，不仅希望看到自己选择的创作者获胜，还要维持其连胜纪录，即使这意味着要比对手花费更多。这种竞争精神甚至催生了“狙击”等观众自发的战术——忠实观众会在最后几秒策略性地赠送高价值礼物以锁定胜局。

- 还有公众认可的吸引力：礼物，尤其是像“TikTok宇宙”这样的高价值礼物，会连同赠送者的用户名一起显示在屏幕上，为高消费用户展示社交地位，并鼓励他们脱颖而出。礼物赠送者还会出现在送礼排行榜上，并在比赛结束时获得MVP头衔。

- 创作者激励进一步点燃竞争之火，因为创作者在对战中积极鼓励送礼，通常承诺让落败的创作者进行特殊互动、呐喊，甚至“惩罚”。反过来，创作者通过在直播后的故事中感谢甚至标记顶级送礼者来培养这些关系，这种做法有助于在未来的直播中留住送礼者。

- 除了竞争的刺激之外，观众还积极与他们最喜欢的创作者一起庆祝重大胜利，培养了一种共同胜利的感觉。大额送礼者会获得“对战助力道具”作为回报，进而推动他们在后续直播对战中持续参与。

虽然这短短5分钟的对战包含诸多互动元素，但TikTok在以一种非常干净的方式包装所有这些相互关联的功能，用户体验方面做得非常出色。最终极大地加速了TikTok的虚拟币经济，从而为TikTok和创作者带来了更多收入。

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