100000000元年薪的友邦“打工皇帝”李源祥是怎么炼成的？

鹿鸣财经 · 公众号 · 金融职场 · 2025-05-17 10:38

主要观点总结

该文章讲述了李源祥从加入友邦保险到成为打工皇帝的职业历程。他通过深耕中国市场多年的实战经验，成为连接东西方保险市场的稀缺人才。文章还提到了他在友邦保险面临的困境以及通过实施三大战略进行破局和重构的过程，最终实现了业绩上的增长，回应了关于亿元年薪的质疑。

李源祥的职业生涯经历了从保险行业到外企的转变，其薪资水平不仅是个人价值的标尺，也反映出保险行业的转型和人才竞争的现状。

在加入友邦保险之前，李源祥面临着战略瓶颈、分支机构审批限制、科技应用和产品多元化短板等问题。

李源祥实施了“分改子”、科技赋能、“生态化”三大战略来解决面临的困境，重构友邦竞争力。

在李源祥的领导下，友邦保险实现了业绩上的增长，包括新业务价值、保费收入和净利润的显著提升。

李源祥的薪资构成中浮动收益占比较高，其薪酬与业绩弹性匹配度较高。他的薪资水平反映了市场对他的战略预判能力、资源整合能力、价值创造能力的认可。

回溯李源祥的职场经历，可以发现他在职场的快速跃迁，来自于其深耕中国市场多年的实战经验。具备丰富的国际保险本土化改造经验，让李源祥成为连接东西方保险市场的稀缺人才。

上任前的友邦：陷入三大困境

在李源祥进入友邦保险之前，这家外资保险巨头虽保持增长势头，但也面临着明显的战略瓶颈。

据财报数据， 2016 年至 2019 年，友邦保险的新业务价值从 27.50 亿美元增长至 41.54 亿美元，年化新保费从 51.23 亿美元增至 65.85 亿美元，新业务价值利润率维持在 52.8% 至 62.9% 之间。

2016 年至 2019 年，中国内地市场成为核心增长引擎： 2019 年友邦中国新业务价值同比增长 27% ，年化新保费提升 22% ，税后营运溢利首次突破 10 亿美元。

然而，光鲜数据背后，暗藏隐忧。

在保险行业中，“新业务”通常指保险公司在特定时期内新承保的保险合同，这些合同带来的保费收入和利润是衡量公司业务增长潜力的核心指标。

友邦保险的新业务价值增速在李源祥上任前四年却出现一路下滑趋势。 2016 年至 2019 年，友邦保险的新业务价值（ NBV ）增速分别为 28.0% 、 28.0% 、 22.0% 、 6.0% 。

2016 年至 2019 年友邦保险关键指标情况｜数据来自当年年报

战略瓶颈，暴露了其在制度约束、渠道结构、科技布局等方面的短板。

友邦保险在 2020 年以前以分公司形式运营，分支机构开设受严格限制。截至 2018 年，友邦保险仅在中国大陆 5 个省市设有分支机构，覆盖人口不足 2 亿。而同期，中国人寿已覆盖所有省级行政区。

这种区域限制导致友邦保险无法充分享受中国寿险市场的增量红利， 2018 年其在中国内地的市场份额仅为 1.2% ，远低于中国人寿的 19.2% 。

2020 年第一季度，友邦保险新业务价值同比下降 27% ，年化新保费减少 18% ，新业务价值利润率大幅缩水 6.9% 。核心市场中国内地虽贡献突出，但受疫情对线下开展业务的冲击，以及友邦保险分支机构策略对区域扩张产生限制，使得决策效率与市场响应速度滞后明显。

此时，友邦保险在科技应用、产品多元化及生态布局上也逐渐暴露短板：个险渠道依赖传统代理人模式，数字化率不足