TSIA：高科技行业告别高增长、高利润模式

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TSIA 旗下的成员公司经常聚集在一起，就解决技术解决方案提供商面临的最严峻挑战进行合作。在 2017 年 TSIA 发布超了过 100 个独特的研究成果，进行 20 多个行业的研究，涵盖从客户成功融资模型到复杂服务合同的盈利表现等所有方面。

高科技企业遭遇瓶颈

2017 年，在已有的所有数据基础之上， Thomas Lah 做出了如下判断：“高科技将会成为低增长、低利润的业务。”

会有人相信 Thomas Lah 吗？难道高科技行业不是高增长、高利润的商业模式吗？从历史上看，的确是这样。在商业模式的历史上，销售复杂硬件和软件的企业已经享受过有着最高成长率和最高利润率的商业模式。在过去十年中， TSIA 一直在跟踪全球五十家最大的科技公司的表现。在 2014 年，这些公司的平均营业利润率超过了 16 ％，而在同一年的 Oracle 运营利润率几乎达到 40 ％！

如今，这些商业模式正在承受压力。 2013 年， TSIA 出版的《 B4B ：技术和大数据如何重塑客户 - 供应商关系》预测了一场对技术行业商业模式的巨大破坏。为什么？ TSIA 的数据显示，技术供应商们正面对以下几个现实：

1 、技术功能与产品的商品化：客户越来越不愿意为技术功能和产品支付高昂的价格，他们更感兴趣的是技术解决方案带来的业务价值，这一趋势正在给硬件和软件产品带来价格的下行压力。

2 、新技术消费模式的加速：客户会不断探索新的技术功能的采购模式。“

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