亚马逊最牛B的会员经济，为何在中国跑不通？

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不得不承认，亚马逊的Prime会员制度已经取得了阶段性的成果，经受住了现实的验证。这不仅是一个制度的胜利，更意味着亚马逊的胜利。2017年第一季度净利润较上年同期的5.13亿美元增长41％，零售和云计算业务的增长是主要原因，Prime会员的增加在其中起到了很大的作用。正如贝佐斯所说，现在亚马逊的业务的支柱是有三个：零售，Prime服务，AWS云计算。

Costco也一直靠会员经济赚得盆满钵满。Costco 会员的续费率为 90.6%，升级为执行会员的人达到了 38%，一个会员每年平均会去 Costco 22 次。Costco 的净利润主要来自会员年费，Costco 2015年的财报显示，Costco商品销售亏损了1.6亿美元，会员费收入25亿。会员费几乎成为其全部利润的来源。 从我们熟知的星巴克、领英，到美国的Netflix、Adobe、Egnyte、Match.com、凯萨娱乐、凯普勒书店等，全球受益于会员经济的公司数不胜数。

会员经济虽好，却不适合中国？

但显然会员经济在国内发展得并不好。我们反复统计，发现做的不错的竟然只有星巴克，宜家、山姆会员店、早期的屈臣氏也可以勉强算上。

要说明的是，我们统计的标准基于对会员经济的严格定义，而不是像以往简单地生成一个会员号码、办张卡： 会员经济要能让个人和组织或企业之间建立一种可持续、可信任的正式关系 ，企业能为会员提供更好的福利，而会员则有更高的忠诚度，甚至提供建议，协助企业改善产品，进而带来正向循环。

把统计的口径缩小到电商领域，我们发现只有特购社（百恩百）、啊屋、纷纷惠家、万集客等为数不多的几家电商“专职”玩过会员制，几乎没有发展得比较好的，而京东近年推出“京东Plus”会员也并没有得到太好的市场反馈。

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