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董小姐带货易,格力想变革难

品途商业评论  · 公众号  · 商业  · 2020-09-23 19:06

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遇到大麻烦的格力


其实格力的空调卖不过美的,在2019年就已经有了苗头。


半年报显示,2020上半年美的空调产品线销售额640亿,2019年全年是1196亿;格力上半年空调产品线销售额只有413亿,2019年全年是1387亿。


从去年全年的销售额统计可以发现,美的是不断迫近格力的一个高速增长的状态。而今年上半年的销售额对比又能发现,美的是按计划完成了任务,但格力仅仅完成了计划的2/3。


如果这个数字一直持续下去的话,今年年终美的的销售额大幅度超过格力是一个必然的结果。


「子弹财经」仔细分析并对比了美的和格力的财报上关于销售产品的内容后,发现格力的客单价会高于美的,但在同等款式的空调销售数量上美的远大于格力。


这其中的原因也不难理解——由于特殊的经销商和运营体制,格力对线下渠道的依赖远超任何一个同行,在今年疫情的影响下,线下渠道的“趴窝”必然对格力的销售带来毁灭性的影响。


而对比之下,上半年美的集团全品类发力线上市场,全网销售额达到430亿元,同比增长超过30%。



疫情期间,足不出户的消费者选择在线上下单,这导致很多格力的潜在客户在线上选择了美的和其他品牌。


“今年上半年,是我做格力经销商以来最差的半年,一开始大家都不能出门,不可能有生意。后面消费者能出门了,但大家也不想去格力,因为格力太贵了。”格力经销商小李对「子弹财经」说道。


在疫情影响下,消费者可支配收入处于减少的趋势下,各种消费受到抑制。“消费者更多的会选择性价比高的产品,格力的空调长期价格偏高,这对格力构成了重大打击。”香港股市分析师李振告诉「子弹财经」。


他表示,当看到格力最新财报的数据及股市表现时,并不感到意外。“另外,虽说专注容易使企业成功,但像格力和美的这种体量的企业,如果不适当开展多元化而去死守一个领域,就容易在突发事件面前败下阵来。”李振补充道。


尤其是相较格力而言,美的大小家电兼有的多元化产品布局,使其在疫情之下的表现更具韧性。


不得不说,资本的嗅觉是最敏锐的,数据显示,截至2020年上半年末,格力电器机构持股25.86亿股,对比2019年末35.60亿股持股数量,半年间减持27.37%,而美的集团则迎机构持仓的仓位新高。


这也是1347亿市值差距出来之后,很多机构投资人反响激烈的原因。


2

带货女王董明珠


其实在第一季度的时候,董明珠就意识到了格力今年的日子绝对不好过。


因为,格力第一季度的销售数据异常不好看。一季报显示,今年第一季度格力电器预计营业收入为209.09亿元,相比于上年同期少了近300亿元,净利润为15.58亿元,同比减少72.53%。


“2月份,我们的销售数据几乎是0,这意味着损失200亿,行业整体面临这样的困难。”董明珠在接受采访时说道。彼时,除了接受记者的专访外,董明珠也频频对外发声,她承认在当前情况下要完成2019年定下的2000亿的销售目标确实有困难。







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