做电商，需要懂得商业的基础逻辑

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先说两个概念，CAC指的是你每获取一个用户的成本。LTV指用户生命周期内的为你贡献的利润。那么只要一家公司的CAC 生意的边界，就是CAC=LTV。而且随着用户规模的扩大，CAC一定会越来越高。

比如你卖榴莲。你如果自己写软文，在朋友圈发广告，CAC=0，但每天只能卖2个。想多卖一点？可以考虑做个公众号，找水果店帮忙吸粉，成本可能变成CAC=3，每天卖50个。继续扩大，只能去投广点通了，CAC=20了，每天能卖1000个。还想扩大，那就增加粉丝通投放的量级，每天烧个几十万，你会发现终于成本上升到了榴莲的利润cover不了的地步，这就是你生意的边界。

ps：公司规模也存在着类似的边界，公司边界是管理成本=外包成本。也就是如果外包比自己招人省钱，公司就没必要继续扩大规模。现在公司的规模正在变得越来越小，就是因为工具越来越完善，外包协作越来越容易。

▍总有便宜的渠道

越是只适合你的，就越便宜。

由于不同产品的产品逻辑、用户属性都有着很大区别，有些渠道会仅适用于你的产品，由于缺乏竞争者，流量的价格就会相对便宜。

很多手游上线的时候，会联系游戏公会，通过送福利包的形式推广产品，其他的App就没法走这条路，那这样获得的CAC一定是相对便宜的。

只有莆田系，才舍得几百块一个点击的买流量，因为LTV实在是高。假设200元一个点击，100个点击换取1个就医患者，这个人就要为流量成本买单2万元。所以莆田系就算治得好病也别去。

综合下来，玩好流量需要你

• 对产品和用户特点有着深刻的认识；

• 保持信息畅通，早早的发现有价值的流量渠道；

• 凭着执行力，迅速的投入渠道，承担风险。

成本逻辑

任何产品都有成本。成本有多重构成，比如一部iPhone。研发、制造、零售商、物流、服务 （客服/保修）

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