销售冠军19年心得，新人最易忽略的5大问题！

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三、消除客户顾虑

除去上述的利益最大化的根本需求之外，终端选择新产品第二个要考虑的是销售风险。

1、产品质量是怎么样，是不是正规企业生产的产品？

2、好不好卖还不知道，滞销了怎么办？

3、货源是否稳定，市场维护是否能跟的上，要是产品卖开了供应跟不上怎么办？

4、供货方的信誉怎么样，承诺的到时是否能兑现？

这就需要业务员一定要做好前期准备：

1、带齐企业、产品和经销商等三方的相关生产、代理和销售证明资料；

2、品尝法---让客户亲自品尝，用产品质量打动客户，前期铺市阶段，可以申领一些200ml小酒前往终端，开展免费品尝的体验活动；

3、事先说明是否负责调换货及退货，并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出承诺；

4、跟客户介绍自己所在经销商的经营实力、信誉度，必要时则签订销售协议。

如果你取得了客户的信任，那么你已经成功了一半。

四、打动终端老板的思想

人都是感情动物，尤其中国人是非常讲情面的。如果店老板跟你比兄弟还亲或者是亲朋好友介绍的那么即使卖你的产品不怎么赚钱，他也会照样进你的货。所以一个好的业务员要学会充分利用身边的各种复杂的人际关系，那么在铺市过程中定会事半功倍。

学会建立并扩大人脉关系，利用人际关系来疏通障碍，那么你的铺市工作就会更加轻松。

五、顺利成交的四种办法

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