福建生鲜之王，狂飙300亿

打透九城

迄今在全国，陈兴文已布置400多个前置仓，分布在福州、厦门、广州、深圳等9个城市。

一个周末的中午12点左右，在广州老城区一处园区中，朴朴超市的前置仓，正应对订单高峰期，提货区已有三四个配送员在等单。

仓库内，数名拣货员步履匆匆地穿梭在货架间，对着订单拣货。

这个前置仓，面积达800平方米。《21CBR》记者从内部人士了解到，其日均单量有4000多单。

来源：网络

在全国，陈兴文把单仓日均出货量，做到3000单以上。

生鲜电商号称是“最难啃的骨头”， 尤其 主打的前置仓模式，建设投入大、履约成本高，赚钱很难。

有券商研报称， 前置仓模式的履约费用是平台型电商的2倍、社区团购的6倍 。

陈兴文领导的朴朴，履约费用率只有17.5%，作为对比，叮咚买菜的该指标为22.9%。他的秘诀就是高密度前置仓、极高的区域渗透率。

陈是福州人，一开始就选择在福州、厦门做深耕。

当时，每日优鲜、盒马等头部平台，主攻一线城市，他避开竞争，以大仓模式和“地毯式”广告轰炸，在当地迅速起势。

行业前置仓面积平均约300平方米，陈兴文扩大为800平方米-1000平方米，SKU达6000-8000个。

他聚焦核心城市高密度布仓，从而获取高客单价和订单密度，以此摊薄成本。在福州、厦门，朴朴的客单价，据称常年稳定在80元左右。

陈兴文还提供一项特别服务，要求骑手配送上门后，主动帮顾客带走垃圾，拉了一波好感。

为了招揽骑手，他免费提供电动车、电池，免押金、租金，超时免罚款。

有数据显示， 朴朴在大本营渗透率高达70%，单城年销售额超过100亿元 ，可谓一家独大。不仅力压同起源于福州的永辉，还一度逼退来势汹汹的盒马、叮咚买菜。

开源节流

作为区域生鲜之王，陈兴文 非常 低调，鲜有接受媒体采访， 也少有公开图片。

据公开消息，他广告营销出身，曾任职于农业供应链公司，为餐饮和零售渠道商提供生鲜产品。

2016年，41岁的陈兴文察觉生鲜电商的机遇，抵押房产筹集700万资金，创立朴朴超市。这个时间，早于叮咚买菜一年，晚于盒马一年。