为什么网易、喜茶总是刷屏?那些病毒式传播背后原来是这些规律…

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1、发觉内在的吸引力

你有没有发现，几乎所有标榜互联网餐饮的餐厅，他们和别的餐厅最大的区别是什么？

没错，拍照、晒朋友圈，几乎都成了这些流行的互联网餐饮品牌用餐标配。吃西少爷肉夹馍是可以当做社交货币晒图讨论的，而你们家门口的肉夹馍就没有这个属性。

| 大火的喜茶，同样激发着消费者拍照分享的行为

► 2、撬动游戏的杠杆

以微信运动为例，早在微信运动之前，就有很多穿戴设备在做记步，为什么没有火？

那是因为这些穿戴设备没有连接朋友圈，没有联动朋友之间的攀比心。而微信运动的兴起，就是得益于朋友圈排名的游戏杠杆。

于是有些人为了争一个排名，地铁提前下车三站，或者把手机绑在狗身上为了争取上榜。

游戏的本质，就是帮我们争得比别人更优越的社交货币， 因为玩游戏让我们看起来比别人更加聪明跟睿智，而游戏的杠杆就是利用了这种原理，鼓励人们口口相传。

| 时下最热门的王者荣耀中，最最常被分享的就是拿下五杀成为场上最佳的画面。

► 3、稀缺性

假如某个人得到了别人买不到的产品，他就会觉得这个产品非常珍贵，从而形成心理优越，同时也就能促进产品的流行和推广。

我们想想当年小米的M1一机难求的时候，拥有M1的F码就很有优越感，这就是一个很典型的情景。

原则二：诱因

所谓诱因，简单的说就是 让你的产品，与一件经常出现在人们视野中的东西挂钩，不断地激发人们的联想。

我们一直都试图让消费者喜欢我们的产品，但是 只要他不经常想起，你依然很难成功。

所以我们应该设计出一个线索，在特定环境下，诱发顾客想起你的产品与思想。

|把钻石和婚姻连接起来，就是营销人埋下的经典诱因

那怎么设置这个诱因呢？这里有三个注意事项：

1、诱因要够频繁。 四季都可以喝的咖啡，显然比夏天才能吃的雪糕更适合做诱因，

这点我们以香飘飘为例。香飘飘曾经号称“一年卖出七亿杯，杯子连起来可以绕地球三圈”。但是最近几年香飘飘却遭遇很严重的瓶颈。

其中有一个最大的认知障碍就是大家认为奶茶是冬季特饮，所以春夏秋三个季节香飘飘销量都很惨淡，这就是诱因不够频繁导致的。

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