素人主播来公司37天，单人月销破百万——我如何招到好主播？

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，语速快，表达流畅，表情丰富，时而惊喜，时而认真，浑身是戏，极具演绎才能。

所以在模拟直播中，可以直接淘汰初级，留下中级和高级，进入面试。

50%的人，过不了模拟直播关，直接淘汰。这就节省了你的面试时间。

怎么面试？怎么选中真正的潜力股？在我接触过的企业中，大多数老板都认为，选主播很容易，自己可以轻松胜任。

我可能先要打击一下各位的这种自信。

美国管理协会曾经做过大范围调研，计算企业选人的准确度， 发现美国企业的人岗匹配率只能达到50%。 美国都这个样子了，中国企业的匹配率，可能更低。

50%的匹配率意味着什么？你面试录用了两个人，就有一个人不能用。你在主播身上投入时间、精力和钱，最终她走了。白搭。

为什么选对人这么难呢？这里有一个非常关键的问题—— 选人陷阱。

企业选人其实和谈恋爱很像，约会的时候，男生会尽力展现自己的才能和体贴，女生会尽力展现美貌和温柔，一到步入婚姻，双方回归真实，产生落差。

而在职场，面试时，应聘者会竭尽所能，表现自己能力强，敬业，博得面试官的青睐。

有些人还会夸大事实，明明是小组倒数第二，把自己说成销冠，让你心潮澎湃，赶紧录用。

怎样识别水货和高手？

我给你分享一套方案，只需要四个问题你就可以快速Get到重点，掌握技巧，成为面试主播的高手。

按照惯例，一次面试的时间30分钟，太长会让应聘者厌倦。所以，我们要抓重点来问。

主播最重要的三项核心素质： 销售能力、学习能力、工作热情。 据此设计出几个关键问题，就可以提高判断的准确率。

具体该问什么呢？有四个问题，是我必问的。

第一个考题：请你做个自我介绍。

为什么要作自我介绍？ 因为主播的本质，是销售 ，而这道题考什么？销售自己的能力。

如果连自己都销售不好，你很难指望，她能把别的产品卖好。遗憾的是，大部分人的表现，都不及格。

我常常听到的是这样的回答：“我叫某某，我毕业后先做了什么，后来做了什么，我很看好直播，所以想来做主播。”

语言贫乏，没有吸引力，在我这里，就会扣印象分。

少数优秀的主播，一听到“自我介绍”，就心领神会，她明白，面试是职场的双向选择，我要让公司重视我，给我优质的职位，丰厚的待遇。我要好好销售自己。

怎么销售自己呢？有很多种方法，但万变不离其宗——展示“我”对企业的价值。

经典的工具是FAB：Feature特色、Advantage优势和Benefit利益。

比如，我就面试过这样一位主播，他的回答很明显经过训练，遵循FAB模型。

Feature特色：“我做了三年4S店的销售员，一直是店里的销冠，因为我和其他销售员不一样，我会把客户分类，比如深圳的客户，常见有四类：老板、富二代、500强职员、普通工薪阶层。他们需求不同，我总结了几套话术，分别成交他们。”

Advantage优势：“所以我谈单的成交率很高，比一般销售高50%以上，而且客户会觉得我很懂他，介绍朋友到我这买车。”

Benefit利益：“我知道直播间的流量都很宝贵，我能够高效成交，把流量变成销量，帮公司创造更多业绩。”

我听到这番话，立刻提起了精神，这是潜力股呀。能这样回答的人，值得你重视。

第二个考题：你销售时，遇到的最大的困难是什么？

这道题，能测出她的野心和工作热情。

“我没有遇到过什么困难。”这是最差的回答。说明她没有野心，得过且过的人，才会没有困难。

“那次客户说需要考虑考虑，我追踪了她一个月时间，才把她成交了。”中等选手的回答，因为这并不难，这是你份内的事儿。

真正的优秀的人，能说出她遇到的大困难，以及自己克服的过程。

比如，凭自己能力，把直播间聚集到300人以上，遭遇了大规模黑粉的攻击，她最终从容处理，稳定成交。当你追问她如何处理，她能对答如流。

这，就是经典的 STAR面试法：

S代表situation（情景），遭遇的困难情景；

T代表task（任务），她在困难之下，依然要完成的任务；

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