SaaS独角兽成长秘籍：40%法则+7步走战略

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包括 Brad Feld、硅谷顶尖风险投资者 Fred Wilson 等在内的很多资深投资人都在不同地方表达了对 40% 法则的认同。

何为 40% 法则？

所谓 40% 法则，就是 增长率+利润率之和要达到 40% 。满足上述法则的 SaaS 公司才算是一个比较健康的公司。

根据这个法则，如果公司增长率为 20%，那么公司利润率需要达到 20%。如果公司增长率为 40%，那么利润率可以为 0% 。如果增长率为 80%，那么利润率可以为 -40% 。如果你的公司能做到增长率与利润率之和大于 40%，那么你就可以暗自窃喜了。

＊这个法则适用于已经具备一定规模的 SaaS 公司。

有了这个 40% 法则，我们应该就能更好地理解在《 SaaS 从业者必读：一文读懂如何衡量与优化 SaaS 公司的关键指标》这篇文章中所说的增长率对现金流影响的那张图的含义了：

上面这张图显示，增长率越高，现金流槽就越深。到实现正现金流时，现金流增长曲线就会越漂亮。而根据 40% 法则，增长率越高，公司能承受的负利润率也就越高，而增长和盈利的平衡点就在于这个神奇的数字：40%。

我常听到一些规模不大的 SaaS 公司的创始人这样说：“如果我们降低增长率，我们很快就能盈利。”

这么说基本是没错，但如果真的为了追求短期盈利而减缓公司增长速度的话，那么公司便会长时间无法做大做强。

如何打造一家SaaS独角兽公司？

对于 SaaS 公司，不妨遵循风险投资机构 Battery Ventures 的合伙人 Neeraj Agrawal 所倡导的 7 步走战略去进行规模化扩张。因为根据 40% 法则，如果增长率足够高，公司能承受的负利润率也就越高，公司面对的现金流压力可以通过融资的方式来缓解。

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