公司买卖各方的心态

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产品经过市场检验，已经具有了一定的规模，业绩也在不断增长，前途一片光明。创始人股东意气风发，公司较好的现金流、客户资源利于公司获取更多的债务融资方式。但是由于公司的快速增长对资金的更大需求，或者为了验证公司的市场认可度，或者为了尽快变现，股东仍有不少股权融资或者出售股权的想法。

创始人股东想法或者格局不同，走的路就不一样。企业能够进入快速成长期，创始人已经付出了很多的心血，未来可期，若说要卖公司，必然是舍不得的，除非有很高的价格。比较折中的方式，就是以相对较高的价格增资引入股东，既解决资金需求，又保留控制权。 IPO 是比较不错的选择，还能顺便扩大品牌知名度。只是成长期的企业难免会受市场风险、经营风险影响，业绩可能会有所波动，因此很难满足连续盈利、稳定增长等系列指标要求，即便满足了业绩指标，也会有各种规范标准使之却步 -- 因为成长期的各项制度和模式也在不断修正完善中。 IPO 口号可能提了好几年，但是尚未在资本市场亮相，倒是可以作为吸引专业的投资机构的一个招数。出于吸引人才、留住人才的考虑，也可以将股权作为一种激励方式，奖励给高管员工。

有的创始人股东对资本市场不感兴趣，加上投资机构大多喜欢对赌资本市场，给创始人拔苗助长的压力，因此对外来的投资机构或个人一概拒之。除非是产业链上下游、能够给公司发展带来资源空间的产业投资或者同类企业，出于利益绑定、共同进步的考虑，创始人愿意分出少量股权形成战略合作关系。

3、成熟阶段

成熟期，公司业绩已经到达顶峰，接下来可能持续平稳，也有可能下滑。历史业绩耀眼，借此档口 IPO 上市也顺理成章。如果公司规模未达到 IPO 的标准却已经达到业务的发展的瓶颈，则创始人股东很有可能选择出售，在业绩顶峰还能卖个不错的价值。公司的价格确定基础可以是资产基础法、收益法、或者市场法，创始人股东大多数还是会根据行业同类企业的估值以及自己公司的规模指标有个心理价位。

创始人股东将公司培育成为有稳定的现金流和成熟的业务模式的企业，已经耗费了不少的时间和精力，或许已经有功成名就之感，可能为了更好地享受生活，可能为了开辟新的赛道。将公司当猪养的，卖出去就不再过问。将公司当孩子养的，卖完了仍希望其能够继往开来。

对于收购方提出的未来业绩承诺条款，有的可能毫不在意，反正是未来的事情，现在拿到好价钱就行。有的会谨慎小心，希望收购方能够看清公司所在行业、明白各种不确定性，别卖完了原老板还得为之殚精竭虑，别收购方经营整合能力不足还让原老板背锅。

4、衰退阶段

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