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而左右邻居多数都在生产小喇叭，如何能提高质量，超过这些先他一步的人？
蔡东青跑到孩子堆里，仔细探听孩子们的想法。用今天的话来说，就是精准洞察用户需求，“小用户”也不例外。
有一天，一个两三岁的男孩儿因吹不响手中的喇叭而急得哇哇哭，蔡东青连忙将自己生产的一支吹得很响的喇叭给了男孩，小男孩儿破涕而笑。
蔡东青由此知道，喇叭最重要的是音色好、音量大，同时颜色也要鲜艳、漂亮。这些都成为了蔡东青严把质量关的标准。果然，蔡东青的小喇叭吹响了，周围的客户、销售商都找上门来订货。
在为外地客户托运货物时，蔡东青又一次捉摸，别人都是一箱装2000支喇叭，我是不是可以装多一些呢？经过试验，蔡东青的货箱里装的喇叭是4000只，从而降低了一半的运费。
短短的两三年时间，蔡东青靠卖喇叭，赚了一大笔钱。
承包孩子童年，引领四驱风
发展有了一点小规模，蔡东青开始思考该如何定位自己的工厂，也就是说，选择什么项目开发、上马。喇叭虽然吹得响，也只是喇叭。
这时，日本的四驱车技术传到中国，玩具市场也有人开始生产四驱车。得知这一信息，蔡东青立即赶到省城广州，在各大商场儿童柜台前考察。果然，四驱车已赫然上架，前来询问、打听的家长很多。
蔡东青想到一位前辈告诉他的话：“必须领先用优质、高档、新颖的产品去占领市场，如此方可赢得市场。”蔡东青感到这一优质、高档、新颖的产品就是四驱车。
1992年，蔡东青办起了颇具规模的“奥迪塑胶玩具厂”。奥迪四驱车推出后，立即在玩具市场引起极大反响，受到青少年的喜爱。
有一个晚上，电视里播放法国一级方程式汽车大赛的节目给蔡东青带来了灵感，何不也举办一场四驱车大赛，让青少年朋友都来参加呢?这既是一次产品宣传，又是一次很好的社会活动。
两天后，四驱车大赛方案出来了，“1995年全国少年四驱车大赛”正式拉开筹备序幕。
这次耗资200多万元的大赛，经过精心组织安排，在全国28个城市组织了近60万人次参加。1995年10月1日，正逢国庆节，来自全国各地的近百名四驱车高手汇集在广东省电视台演播大厅，进行最后的总决赛。中央电视台作了转播，盛况空前，奥迪掀起了一场名副其实的奥迪四驱车旋风。
