开新药店“容易”，卖药为什么这么难？2017连锁药店开发上量技能！

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做单体药店的朋友， 单体药店在大量消亡的情况下，是先进入诊所还是连锁药店，还是同步进行 ，如何减少冲突协同上量？

连锁药店做得好好的，由于很多竞争对手都想开发连锁药店，必须考虑开发诊所等渠道补充？要注意哪些事情。

从诊所进入连锁药店，企业和销售团队要注意些什么呢？

课程内容

• 大OTC时代，这些基本营销知识不掌握你将被逐步淘汰

• 定位、聚焦六要素、卖点、集中及六个营销理论结合案例分享

• 院内销售与院外销售的区别，顾客动心六要素及终端动销公式

第一讲  OTC市场生动化及考核到底如何实现

• 如何破解生动化及考核没有做起来的循环图解

• OTC产品到底如何销售给顾客的所有路径图

• 了解国内外OTC市场现状

• OTC代表如何做好三大核心工作

• 一个城市到底需要多少OTC人员的科学依据

• 生动化的四大原则，四大要素

• 市场氛围生动化的10大途径

• 产品陈列最佳的5个原则

• 如何做好产品店内外终端包装

• 对基层医生如何进行学术培训

• 如何对终端生动化进行考核

第二讲  OTC非医院终端范围界定及布局法则

• 大OTC时代非医院终端的组织结构及分利规则认识

• 全国140万家销售药品的终端数据库资源分析

• 认识国家对待非医院终端的态度

• 国家医疗资源的不平衡的机会在哪里

• 如何防范基层诊所与医院、药店、网店的冲突

• 如何借力三甲医院资源开发与管理诊所与连锁药店市场

• 如何建立三级医生专家委员会制度开发市场

• 如何让你的营销模式更加有竞争力

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