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小程序也把手偷偷伸到了应用商城和游戏分发渠道们的口袋里,在人口红利耗尽的今天,群印象、美篇、头脑王者、熬夜王者……这些小程序转眼攫取大批流量,有的据说一分钱没花,瞬间获得了千万用户、几十万日活。
对此,张教主云淡风轻地说:“克制不重要,合理才关键。”
二、模仿是必然,侵略是常态
张小龙不是唯一一个。过去的几年,很多人先是封神,然后果断打起自己的脸。
过去,大家都在说蓝海战略,都在说特劳特的定位聚焦,都在说长尾经济深耕细作,都在说克制……
结果2017年,各家都不约而同地发力短视频、直播、算法推荐内容、问答、知识付费、人工智能、区块链……
短短几年,世界已经悄悄改变,在新的周期里,上一个周期奉若神明的信条纷纷失灵,互相的模仿侵略正在成为新时代的生存信条,没有浪漫、情怀和友善。
这一切的原因无外乎:
1. 时代的变轨
增量发展的好时代已经过去,存量竞争的时代正在来临。
移动互联网刚开始的时候,正是市场蓬勃发展、蛋糕无限做大的好年月,人口红利还在,流量成本极低。各家只需要瞄准自己的蛋糕,聚焦挖深、深耕细作就行了,根本没有必要抢别人的蛋糕,自己的蛋糕已经来不及吃完呢。
所以那个时代是克制的、友善的。
但是现在,互联网已经进入存量竞争时代,人口红利不再、流量成本奇高,蛋糕就那么大不会更大了,各家要想有更好地发展,就必须去抢别人的蛋糕。你老老实实不去抢,也随时可能被别人侵入后院,还不如先下手为强。
2. 竞争核心的明确
“存量时代”,竞争的关键是持续的流量,是用户的留存,具体来说包含了四个层面:
吸走了用户的时间
抢占了用户的心智
获取了用户的数据
抓走了用户的关系链
微信控制了关系链,即便一开始没有抢占用户时间,只要推出公众号和朋友圈,也会渐渐吸走用户的时间。个性化推荐平台们掌握了用户数据,即使一开始没有控制心智,也会渐渐让用户心智离不开。
这就像拔河,掌握了某个关键用力点,后面的鲸吞蚕食只是多久的问题。这些稀缺战略资源,是各家必须去争夺的,如果你今天视而不见,只搞好自己的一亩三分地,明天一旦被别人掌控了这些核心,那么被收拾是迟早的事情。
3. 资本的推手
每家公司都要讲故事,都要开发新的市场、找到新的利润区。
百度必须讲人工智能的故事,向讯飞开火,必须讲内容的故事,向头条出击。同样,腾讯要在社交娱乐上讲一个更大的故事,比如拥有一套强大的电商金融体系,这时候小程序就必须推出来。
巨头如此,更何况尚未上岸的创业公司?更大的盘子、更大的概念、更宽广的赛道和市场……这些放到最后都是更加巨量的资金,是回报百倍千倍的资本梦。
还记得人人网最初上市的时候,打的是中国版脸书+推特+领英+……而现在,又玩起了直播、二手车和区块链(被约谈)吗?不要笑,这就是资本的尿性。
4. 缺乏创新的基因
在中国,第一性思维不吃香,大家做的就是市场上有什么,我举一反三、排列组合、模仿加创新。你共享单车,我就共享雨伞、共享篮球,共享一切。
在我看来,这倒不是因为中国人中没有脑回路清奇的创新大神,而是因为投机和求稳的文化。创业公司们一般都是基于KPI和数据的考核导向,抄市场上已经火的东西是成功率最高,也最不容易出错的选择,而自己创新可是大概率失败、沦为笑柄的。