银发族消费行为大赏

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木兰拳创始人应美凤（右一）

据乐阿姨介绍，应美凤于1996年就成立了自己的贸易公司——上海应美凤贸易有限公司。这家注册资本50万元的小企业，每年都会根据全国各地的辅导站下的订单，向下游厂商订购一批印有木兰拳协会LOGO的服装和道具。

冰丝面料为主的拳服，每套售价一般在过百元。伸缩剑和带布边的扇子等，全套道具售价不超过200元。

每年一届的上海市木兰拳比赛和四年一次的国际木兰拳比赛上，身着不同颜色木兰服的各地队伍会一较高下，而优胜队得到的奖品，也常是这些服装和道具。

应美凤的贸易公司主要为各地辅导站的拳友们提供品牌专供服务。而在1688上，可以找到不少售卖类似产品的厂家。新零售商业评论找到其中一家，售卖的太极服、木兰服单价一般在50元至上百元不等，两件起批，成交额达3000+笔。该工厂还贩售各式各样的运动服、瑜伽服，店铺回头率达45%。

受众更广的太极服和周边产品的需求更大。在淘宝上搜索太极服，会出现各种价位的产品，一件百元以上的加绒款太极服，月销500+件。

乐阿姨告诉新零售商业评论，她认识几位醉心于太极拳的拳友，购买了上千元甚至数千元的太极服，“丝绸面料还绣花，很精致。”

乐阿姨还有一个姐妹加入了老年时装队，她的衣橱里有半打以上价格不菲的旗袍，而且还在为演出不断添置新衣。

乐阿姨还接触过一些广场舞的App，如“糖豆广场舞”“就爱广场舞”，有免费播放广场舞、木兰拳和太极拳的视频，还能在上面交友。

糖豆广场舞App上的“姐姐”们

虽然广场舞更大众，但乐阿姨对这些App不太感冒。在她看来，广场舞绝不能和木兰拳、相提并论：“木兰拳是中国武术的第130个拳种，是国家认定的全民健身运动项目，有政府支持的。”

况且，拳术套路也绝不是看看视频就能学会的。而对于App上的花钱项目，乐阿姨表示不相信：“谁知道上面有没有什么骗人的链接呢？”

事实上，“糖豆广场舞”在2019年拿到了腾讯、顺为资本、GGV纪源资本、IDG资本等投资机构的C轮融资，但仍然在找寻变现路径；而被同程资本看好的“就爱广场舞”如今已经转型做老年泛娱乐平台“岁悦生活”了。

新零售商业评论认为，“就爱广场舞”的转型，是因为广场舞相关的广告费、教学费、服装道具费等并不能撑起整个平台的盈利。

在转型的过程中，其创始人范兆尹找到了新的商业逻辑。在2020年召开的中国老年产业商业创新大会上，他表示，平台的运营核心在于如何用更贴近老年人的服务来获取和累积他们的信任，用“人的温度”抓住老年人娱乐的核心需求、打造核心产品。他认为 私域流量的高效运营是破局的关键 。

艾媒咨询《2019中国银发经济消费市场研究报告》预计，2021年银发经济总体市场规模将达到5.7万亿元。银发经济看似是个香馍馍，但其实生意并不好做，如何把阿姨伯伯们的线下消费转移到网上是个难题。

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