曲凯：研究完无人便利店，我有点崩溃

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怎么讲呢？

不知道还有多少人记得我当时写的 「充电宝」的 24 字投资法则 ，这 24 字法则是：三种业态、两种逻辑、一条底线、渠道为王、多家共存、新的分众。

这里面有几点，其实都可以照搬对应到无人便利店上，比如渠道为王、多家共存、新的分众等等。

一）三种业态

共享充电宝有大机柜（来电）、小机柜（街电）和桌面式（小电）三种业态，36氪姜煦同学出过一个报告，里面把无人便利店也分成了三种，分的也很合理，分别是：

1）对应大机柜的半开放式货架，即类似于缤果盒子、快猫这类的，模拟 711 便利店购物体验的公司（用 RFID 或视觉识别技术来实现）；

2）对应小机柜的全封闭式货架，即类似于怪兽家这类的升级版友宝类型的公司（用自动售货机的组合和更新来实现）；

3）对应桌面式的全开放式货架，即类似于七只考拉这类的，往办公室里摆一个货架，放个二维码就开始卖货的。

这里第一种概念最新、实现难度最大，第二种没太大创新、却最稳妥，第三种模式最轻、扩张最快、丢损率相信却是最高的。

二）几点关键要素

最终不管是哪种形态，本质都是地产生意，都是要计算坪效如何。在这个基础之上，大家关注的点是：

1）本身硬件产品的科研能力

2）研发产品后的可量产能力

3）销售产品的选品和供应商能力

4）后端产品供应链、尤其是物流配送能力

5）单点销售模型，尤其是盈亏平衡点的情况

6）基于第五点多久能回本

7）扩张速度和渠道能力

8）壁垒和门槛的高低

9）房租成本问题（比人力成本更重要）

10）诸如货损等其他问题

三）为什么研究过后觉得有点崩溃？

因为：

1）市场上的团队有自主研发能力的其实很少，大多做的事情是集成，门槛都不高，竞争很激烈，且技术都不算成熟。

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