陈向宏：旅游热浪潮下的冷思考，政府主体该如何抓旅游项目

新旅界 · 公众号 · 旅游 · 2017-11-15 17:22

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我自己也在政府做了近几十年，所以理解这种资源拥有方与外来开发主体诉求的异同，可能前者应充分认识到旅游产品是充分市场化竞争的严峻，后者更应从长远出发，寻找当地政府需求合拍的市场机会。

二、多项的选择诉求不能代替市场清晰的供给侧需求

旅游现在是一个需求的年代，更是一个产品的年代，旅游不缺市场，只要做到品质口碑，真的不愁市场。我国旅游产业比世界上任何国家都要来得有生命力。为什么？因为中国有巨大的游客市场。14年前我做乌镇西栅的时候，已经开始做度假小镇，所以乌镇目前经营上如果算成功的话，则是因为14年前就做了超前所有古镇的旅游产品模式。今天，王江泾要做一个古镇，如果还去做简单观光，甚至还是按照乌镇当初的西栅来做，我就认为有很大的风险。这种风险是来自于对变化了的旅游客源市场的契合追求。

我们接触到的每一个当地领导都对自己所辖的土地都充满着感情，都认为在全中国所有资源里面唯独自己拥有的待开发资源是有无穷价值，我现在基本不去看水库，中国有几万个、甚至几十万个水库，凭什么就是你的水库最好呢？你给我讲文脉、故事、人物，我就问你在所有的这些资源中，什么资源做成的产品才是市场最需要的？包括以前有的、现在有的，包括有形的、无形的，不是所有的诉求都可以形成旅游产品，尤其是游客需求得到满足的旅游产品，讲文化传统的复苏需要市场思维创意的加入，这是很多项目战略定位容易走入的误区，市场要什么？供给侧的需求改善是什么？所有的旅游开发项目应该以此作为出发点。

三、资源碎片化的分割不能替代未来系统优势空间的建立

现在全国许多的项目，都习惯于碎片化资源的分割定位，什么意思？在这个地方，资源是有不同等级的，有最好的资源、次资源，有商业开发价值大的资源，有未来价值大的资源。如果最先接触的都是先把这个碗里最好的肉先吃掉，当回过头来觉得什么都没想清楚的时候就会发现碗里只剩汤了，这是一件很可怕的事情。

举个例子，乌镇我是最有理由做南栅、北栅的，为什么不做？因为还没有一个产品模式能够超越西栅，所以先选择不做。我觉得未来的旅游发展中，会消耗掉很多珍贵的现存资源，回过头来想想最后真正能够发力做出好产品的是有耐心、熬得住的这批人。因此，今天如果一时条件不成熟，就把所有的资源先捏在政府手中，然后再设法找一个最靓的人嫁倒反而是一种选择。如果从一开始有很多的诉求诱惑，有些地产商说做个“主题公园”，有些又来说做一场演出，但你发现整个系统的核心引擎没有，这是应该避免的。