热潮之后是衰落还是变革？从新兴SaaS公司看SaaS的未来

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SaaS行业很轻松，现在可没有这么轻松了。

SaaS达到 顶峰 了吗？

2016年， 风险投资机构 对 SaaS的投资 总额 高达 70 亿美元， 2010年 是 15 亿美元。通过使用亚马逊 等云 服务，创业公司 不需要自己购买实体服务器， 能以更低的成本和更快的速度来开发软件，如今有许多工具可供 创业公司 使用， 自助式的 SaaS 服务 的兴起意味着企业可以迅速 分销、 成长。

这导致行业的高度竞争。而客户的注意力 是一个稀缺的资源， SaaS产品必须更加精细 化， 以吸引客户的注意力，让 客户付费 并 留住客户 。

许多人所接受的逻辑结论是： 因为这是一个效率越来越高的市场，所以没有多少利润空间：

l 流失率更高，因为切换成本变低，客户离开更容易。

l 客户生命周期价值较低，因为产品差异较小，这意味着客户更有可能购买最便宜的产品。

l 客户获取成本更高，因为有很多工具使营销和销售更有效率，增加了竞争对手。

几个月前我在 Twitter上发表了自己的感想：

Saa S 软件还没有达到高峰。我们正处于 Saa S 软件商品化的开端。开发与市场高度契合的拳头产品的门槛变高了。

不要理会那些反对者的声音。 SaaS不会死亡，它正在 发生 改变。 公司想要生存，也必须做出改变。

SaaS的下一波浪潮

流行度最高的是面向 C端的应用，如 Facebook，Snapchat和Instagram 等 ， 他们 都是免费的 产品 ，通过 获取用户的 注意 力 赚钱 。 SaaS产品正趋向于类似的趋势。

你仍然可以通过 SaaS取得成功，但 与 过去相比，多了一些 过去不存在的 约束。

为了获得客户关注，你需要一个更好、更快、更便宜的产品。要想获得客户持续关注 ， 你 需要通过不断向客户证明价值来建立品牌。

如果你想建立 SaaS， 很好 ！ 你有一堆选择 ， 他们看起来不像上一代的 SaaS业务。 让我们来了解一下。

1 、为自己的业务 构建 SaaS

BVP云市场全景图

许多 SaaS公司 的目的是把 产品卖给其他科技公司 。 这并不像以前那么容易，因为已经有许多 SaaS公司专注于为其他SaaS公司 提供

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