品牌 | 国美酒业创业经：从0到1的扩张

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1995年，年仅23岁的武玉杰完成了人生三件大事：正月初五结婚，11月28日初为人父，12月7日开始创业。

初中毕业后，17岁的武玉杰进入山东莒县当地一家烟酒公司工作，他发现自己很喜欢做销售。由于工作勤勉、业绩突出，他被提拔为销售部门负责人，带领自己的团队创造了全部门80%的业绩。

1995年，全国“下海”浪潮中，武玉杰主动辞职，创立了自己的第一家公司——“东方糖酒站”。起初，这家公司是个夫妻店。武玉杰租下5间房，面积约500平方米。靠着过去积累的信誉，打欠条从供应商处拿货，自立门户。随着业务的拓展，员工逐渐发展到10人。

在武玉杰的努力下，东方糖酒站开业第一年销售额突破2000万元，利润300万余元。武玉杰被当地人称为销售奇才，他将销售的秘诀总结为，“关键是将心换心。为了不失信于客户，有时候宁可认赔，也要履约。”武玉杰常拜访客户至深夜，仔细分析和记录每位客户的需求，对客户的承诺言出必行。

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