主要观点总结
本文讲述了UniUni和纵腾两家企业从合作伙伴到竞争对手的转变过程。UniUni在北美末派市场发展迅速，引起纵腾的关注。纵腾投资UniUni后，双方合作从业务层面升级到资本层面。然而，随着两家企业在北美市场的发展，它们之间的合作关系逐渐失衡，最终成为竞争对手。文章还提到了两家企业在北美市场的竞争态势、各自的优势和短板，以及它们面临的挑战和不确定性。
关键观点总结
关键观点1: UniUni和纵腾的合作关系转变
从合作伙伴到竞争对手，双方关系的转变过程及原因。
关键观点2: 北美末派市场的竞争态势
UniUni和纵腾在北美市场的竞争情况，各自的优势和短板。
关键观点3: 未来展望与不确定性
北美末派市场未来的发展趋势，以及UniUni和纵腾面临的挑战和不确定性。
正文
交流）
2019年，Peter Lu选择将加拿大温哥华作为自己创业的起点，这里的物流末派市场竞争相对没那么激烈。
Peter毕业于上海交通大学计算机专业，曾是微软和甲骨文等多家全球顶级IT企业的认证专家，并先后在爱立信、盈科等头部电讯科技公司研发部任职。研发背景出身的他，非常善于利用软件系统来提升业务效率。
他创办的UniUni，将国内外卖领域盛行的众包分配模式，率先复制到了海外快递末端派送市场。这种模式通过整合闲散劳动力，利用智能调度平台将快递订单动态分配给非专职配送人员，可以实现轻资产化运作。相比于传统配送企业，这种模式人力成本更低，配送员积极性更高，组网速度也非常快。
依靠先进的模式，结合低价策略，UniUni将北美的末端配送价格从5-7美元降到了2.5-3美元，对其他玩家形成了降维打击。巨大的价格优势，帮助UniUni吸引了大量上游客户资源，迅速打响了知名度。
UniUni从2019年4月起网到当年12月，短短八个月时间就实现了日单量1000单，次年10倍增长，成为了温哥华单量增长最快的快递公司，而后又将业务覆盖到了加拿大其他核心区域。
尽管起步迅速，但UniUni成立后的最初几年始终处于亏损状态，直至2023年底才实现盈利。期间，UniUni一度不被资本市场看好，几次因为融资不顺而遭遇至暗时刻。
UniUni的第一次至暗时刻发生在天使轮融资之后。
当时，UniUni的A轮融资进行了大半年始终没能交割，火烧眉毛之际，创始人Peter马不停蹄地奔走在各家国内外投资机构之间，但能与他达成共识的投资人依旧寥寥。
资本市场之所以不看好UniUni，无非是因为团队、业务两大因素。
UniUni创始人Peter过往有着光鲜的海外科技公司研发履历，但物流被认为是一个比较“土”的行业，因此投资机构担心，Peter在这样一个行业里“书生气过重”“不够接地气”。
“2022年第一次看到UniUni时，就觉得这个团队太弱了。加拿大市场太小，讲美国市场的故事又没有说服力。”一名投资人在回忆当初为何没投UniUni时说道。
海外资金风险也是部分机构担心的因素。
一家人民币基金在和UniUni团队交流后，最终没有投资。原因是UniUni公司主体和团队都在海外，万一出现意外，本金很不可控。“从底线思维思考，UniUni或许是非常好的公司，但因其在海外，我们必须非常谨慎。”
寻求VC未果后，Peter改变策略，将关注点转向了产业投资方，即早期合作伙伴。
纵腾、燕文等中资背景的物流企业都是UniUni早期的主要合作伙伴。一方面，这些企业当时并未下场做末派，有不少末派需求都是UniUni承接的；另一方面，纵腾在海外布局了众多分拣仓，UniUni的部分分拣仓也租赁自纵腾。
基于这层关系，UniUni在2022年6月成功引入了纵腾、燕文的投资，纵腾成为了大股东之一。双方的合作关系从业务升级到了资本层面。
对于纵腾来说，投资UniUni后，它在北美市场就有了一家更具性价比的本土配送公司做业务协同。基于同样的考量，同一时期，它还投资了主攻拉美市场的安骏物流。
而对于UniUni来说，纵腾的投资不仅解决了资金上的燃眉之急，还带来了很多附加资源，为其布局美国市场奠定了扎实的基础。
纵腾利用上下游关系，帮助UniUni搭建了很多关系网。不少同行和资方通过纵腾认识了UniUni，后者在圈内的名气开始逐步提高，为后续与SHEIN、Temu在北美的深度合作做了铺垫。
纵腾背后有普洛斯、钟鼎资本支持，其与UniUni的合作，除了业务协同，也发挥了行业背书的作用。
例如，某出海投资机构经纵腾引荐参与了对UniUni pre A轮的投资，并在后续轮次追加了投资。彼时，UniUni的估值约为8000万加元，折算成美元不足7000万，估值相对较低。
自此之后，UniUni得以顺利进军美国市场。
拿到纵腾的投资后，UniUni开始拓展美国市场。
当时，UniUni虽然已经在加拿大取得了一些成绩，但它在加拿大的业务，若是放到巨大无比的美国市场，仅仅相当于一个州的业务量。由于没有在大市场的实践经验，UniUni进入美国后，一下子遇到了许多问题。
首先，它引以为傲的众包订单分配系统在美国突然“失灵”了。直到去年，UniUni尚未完全接入美国的整个物流系统，需要额外安排专人与USPS、FedEx等快递系统对接。这样一来，它的成本和效率优势就被削弱了。
与此同时，UniUni还面临着美国市场四大物流巨头的激烈竞争，每进入一个新区域，都不得不通过价格战来争抢市场。
而且，UniUni进入美国市场后，业务开始从“配”延伸到“仓”，重点聚焦在提升包裹分拣能力上。过去三年，UniUni已在30多个航空港及高人口密度城市设立了高效运作的高容量分拣中心。UniUni的仓库数量也翻倍增长，在北美拥有超过60个仓库。UniUni的模式变得越来越重资产。
