为什么现在电商不好做了？其实是“价格战思维”的绝境！

电商行业 · 公众号 · 电商 · 2017-03-15 22:23

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那服务差异化呢？

只要是管用的销售策略，基本也会被学习掉，比如当年最热门的阿芙精油那套赠送很多礼品，服务超级好的玩法基本已经过时了。

你想做品牌现在真没机会了，商品差异化和服务差异化基本也没戏，那就只剩下了价格战了。

在淘宝上做到长期高价格卖商品真的很难。但这似乎是大多数商家不得不面对的选择，如果还有其它选择的话。

因为商品的价格信息，质量信息透明后，竞争越来越激烈，商家只能降价来应对，结果毛利越来越低，而人力成本越来越高，营销费用也越来越高，再加上淘宝偏袒用户的投诉评价机制，刷单的信用评分机制，整个卖家在淘宝经营的压力越来越大，整个阿里系的生态也越来越恶化。

所以信息一旦对称，卖家只会越来越苦逼，这是个必然！

信息对称后，商家做品牌就尴尬了

对于淘宝天猫，以及京东这样的平台，当然要做到信息最大的透明和对称，材料丶材质丶售后服务，以及各种的用户评价信息。基于这些信息来帮助买家找到最高性价比的商品和服务。

但是对于品牌商，这却是最致命的伤害！本文讨论的对象不是平台，而是平台里的商家和品牌。

要让品牌产生溢价能力有三种办法：

第一种是品牌的积淀和影响力；第二种是产品设计和服务的差异化；第三种是靠用户没有其他产品的选择，或者信息盲区的超额溢价。

中国改革开放不过40年，发展品牌也是差不多九十年代以后的事情了，品牌积淀是谈不上了，诸如晋江服饰品牌基本都是靠砸央视广告，砸出个知名度。

产品设计，有抄海外的也有自己设计的。这些都是三四线品牌下沉到三四线城市获得相对溢价的基础，当然更重要的是，因为国际一线品牌无法下沉到三四线城市，用户没有那么多选择，三四线品牌获得溢价。说白了，用户没得其它选。而电商却打破了这个地域屏障！

当ZARA,H&M和优衣库等一线国际快消品牌（非奢侈品牌）以200~300元左右的价格出现在天猫上的时候，那些在百货商场端着的动辄上千的假洋品牌，怎么Hold的住！