正文
朋友 B 说,图书行业 + 社交,肯定能火。让所有出版社、书店、文艺青年,形成一个良好的生态圈。
朋友 C 说,校园快递/外卖 + 社交,肯定能火。让所有校园兼职送快递/外卖的学生和收快递/外卖的学生形成一个良好的生态圈。
朋友 D 说,便利店 + 社交......
朋友 E 说,医疗 + 社交......
看似很新潮的方向,究其根本,无非都是塞进去私信、评论、IM,做点社区、问答、直播。从真正意义上的点子看,都是粗浅的模仿而已。(当然并不是说凡粗浅模仿的点子都不对,而是大多数人想到这个点子就容易高潮,认为这是自己的核心竞争力,走遍天下都不怕。)
这样的例子在“共享经济”这个什么都能装的筐里,最是明显。朱啸虎曾经说过,甚至有创业者堵他的办公室门口想劝他投共享雨伞。
敢把图书馆硬说成全球首家共享书店的,也真是把脸皮都不当回事儿了。
什么才是完整的点子?
2.1 创业项目模型
接下来就是我这个回答想说的重点了:点子也有不同的层次、点子也分完整不完整。
我是在“在行”上见过了许多创业者,才意识到这个问题的。许多朋友对点子的认知比较简单,同时也把处于不同层面的点子,当成是核心的基础。
这是我自己总结的创业层次模型。要想创业,这些层面的方案,自下而上要做考量。
这里说得比较抽象,那换种更容易理解的说法,这个模型每个层次的目的是这样的:
这个层次未必是完美对应所有互联网公司的,层次关系也未必是完全自下而上的(比如有时业务导向的产品,产品功能是为运营服务的),不过已经能够描述大多情况下公司从点子到最终结果,要经历的路径了。
一般作为“点子”来说,底下三层才是创业时最先要捋清楚的。而大部分的点子,确实也是在这几个层面。我们在前期“闷头想”的途中,这三层是务必要先搞明白的。
也正是因为如此,BP 里也都是对这三层重点着墨的。
下面举几个例子,也都是我亲身接触到的。
2.2 陪游的项目
我之前设想过这样的一个旅游项目,当然现在也已经有几家在做类似的事情了。
战略层:
这个项目的场景是,有些相对有个性需求的用户,比如年轻人,在去陌生的地方旅行时,希望有些不太一样的体验。众所周知现在国内旅游景点相当雷同,都是充斥着义乌小商品和铁板鱿鱼,公园看起来也差别不大。怎么去体验到当地人最有特色的生活环节,这是一个主要的需求,也是要解决的问题。
产品模型层:
供给方面:在当地招募一批有想法也爱玩的年轻人,让他们整合出一些碎片化的旅游体验(而不是像旅行团那样几天几夜都完全安排),小到半小时,大到半天,可以去一些特定的场馆、餐厅,参与一些特殊的文化体验、体育活动。分为陪游和无陪游两种。陪游的比如,在巴黎街头摄影留念;无陪游的比如,日本深夜食堂初体验。
需求方面:针对年轻的游客,比较爱自由的、从来不跟团的,在生活品质上有一定要求的,在消费上也不会太拮据吝啬的。
供给需求的平衡:游客为个性化的这些碎片体验服务支付费用,免费场所的体验服务支付给陪游费用,收费的体验服务支付给商家。
商业模式层:
平台赚取信息撮合、体验包装的差价,也就是抽成。