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这不仅是一场关于「通信」的升级,更是一次「情感连接」的重构。
在这一点上,中国移动走在了行业前列。
回馈:用陪伴兑现信赖
权益的堆砌,如果对用户没有价值,就毫无用处。
发布现场,中国移动集团公司副总经理张冬的现场致辞里有一句话很点题,「客户需求呈现出功能需求精准化、体验需求场景化、情绪需求情感化等特征。」
如果仔细观察中国移动发布的三大回馈计划,就不难发现,其制定策略的内核都是对客户价值逻辑的系统重塑。
拿「全球通升级计划」为例,作为其通信业务的经典IP,全球通本身对于用户来说并不陌生。这是好事,也是坏事。而中国移动这一次的确跳出了传统通信服务的框架,从服务、网络、身份、保障、权益「五大尊享」维度,构建出一套完整的价值体系。
尊重与平等的权益平衡,拿捏地恰到好处。比如尊享服务,全球通白金卡及以上客户匹配专属客户经理,而其他客户是AI智能助理灵犀,这种「双线服务」,既保留了高净值用户对人性化服务的期待,又通过AI技术实现了效率与体验的平衡。而面对所有客户,其又推出全球通5G-A尊享套餐,办理即可成为全球通客户。
权益的匹配,并没有以消费力作为唯一标准。比如「尊享身份」背后是中国移动推出带有靓号、终端直降、家庭共享等服务的「卓越钻石卡」等级。但网龄超过20年的老用户,都可以免费直升,时间陪伴的价值被具象化为可感知的尊重。
更具象的变化还体现在场景延展上——机场高铁的贵宾厅、马拉松赛事、AI办公工具等权益将通信品牌与日常生活深度绑定。从「尊享网络」到「尊享身份」,中国移动在打造的不仅是一张套餐卡,更是一张「生活通行证」。