看透了亚马逊的目标、战略、战术和模式，才能明白亚马逊收购全食的背后逻辑

投行圈 · 公众号 · 投资 · 2017-06-24 22:00

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Mackey 的对于亚马逊的误解更为微妙，也更为深刻：虽然 iPhone 可能是有史以来最成功的产品，但亚马逊和 Jeff Bezos 却将自己的视野放宽到成为有史以来最成功的公司。从那儿着眼，这桩收购的意义也就非常明了。

亚马逊的目标

如果你不了解公司的目标，又怎么会了解它的战略和战术是什么？不幸的是，许多公司，尤其是那些雄心壮志的公司，并不像你所认为的那么明确详尽。就亚马逊的情况而言，该公司在 1997 S-1 文件中是这样阐述的：

亚马逊公司的目标是以书籍为最初着力点，成为领先的信息产品和服务的在线零售商。

即使你注意到了卖书只是第一步这个事实（那时候绝大多数人都没注意到这点），也很难想象亚马逊会变得如此包罗万象；几年内，亚马逊就更新了任务宣言，反映出了该公司电子商务雄心：

我们的愿景是成为地表上最能以客户为中心的公司，建立一方土地，在这里，他们可以找到他们想在网上买到的任何东西。

“他们想在网上买到的任何东西”听起来相当广泛；几年之后，Amazon Web Services （AWS）的到来表明，这并不广泛，几年之前，亚马逊将它的目标缩减到第一句话：我们致力于成为地表上最以客户为中心的公司。这里不再有约束，我认为这并不是个意外，正如我几个月前写的一篇文章上说的，亚马逊的目标是要从所有的经济活动中分一杯羹。

这就是 Mackey 所犯的错误：尽管他明白亚马逊会尽其所能拿下食品百货——该类别占消费支出的 20％左右——但他认为这一努力仅限于电子商务。但是电子商务就是一种战术；事实上，在谈到亚马逊目前的做法时，甚至没有上升到战略。