奢侈品在山姆搓堆卖：3亿中产的天塌了！

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逛山姆第一课

对奢侈品“祛魅”

逛山姆从来都不是购物这么简单，而是提供一种深入中产骨子里的圈层、阶层认同。

为了服务于这种营销理念，一切商品都需要低头，奢侈品自然也不例外，以“批发价”拿到奢侈品的满足感无可比拟。

所以躺在山姆里的奢侈品，已经被剥离了奢侈光环，更多的作用是利用奢侈品的稀缺性吸引客流。

在连锁仓储会员店，这一招屡试不爽。

例如山姆的老乡开市客，有每逢开业便提供三个无需配货的爱马仕包的传统。

图源：开市客跑腿欧巴

这是独属于仓储式会员店的独特优势，之所以能够把价格打下来，主要因素在于强大的供应链议价能力。

山姆通过全球供应链直接对接品牌方或保税仓，减少中间商环节，同时规模化批量采购更容易获得品牌方大折扣。

咱们的国民超市胖东来，能把羽绒服的价格打下来也有相同的了逻辑。

当然，奢侈品行业近年来整体下滑的态势，使得品牌方依赖山姆清理过季库存，手握大量中产用户的山姆客群与奢侈品有一定的重合。

而且咱们经常会看到，一些小众品牌由于登陆了山姆，被中产们口口相传成了爆款。

毕竟“LOGO即正义”的逻辑，容易受到新兴品牌的挑战以及潮流的反叛，穿腻了奢侈品的中产朋友们也开始在符号价值与实用价值间之间寻找平衡。

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