关税战后，医药人的240小时：“掰着手指算时间”

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关税大战激战正酣。

进口品牌试剂代理商周潇，本想趁着清明节后第一个工作日，再去“抢”点现货。只是当他打开两大供应商的官网后发现，清一色的“今天闭网维护”。

他试着联系其他进口厂牌，“虽然价格还没变，但仅当日有效。”周潇说道，现在能抢到现货就不容易了，那些期货产品已经暂停报价了。”周潇一个头两个大，他手里正有一批三月底下单的产品，再不发货，可能就得终止订单了。

周潇的供应商，某美国医械品牌市场部工作的刘杰，则陷入了“开会开会再开会、研究研究再研究”的循环里。他已经明确收到了总部的通知，要涨价。

有人欢喜有人愁。

代理国产试剂的玉龙，却并不太担心，他直言“国产品牌终于有希望不发愁销路了。”

不过玉龙心里也明白，国产替代只能有点及面，还是任重道远，如果是高校科研研究上的替代还是比较好实现的，但是进入生产应用的产品，被替代还是没那么快的。

第72小时：降价？换供应商？

‌愈演愈烈。

特朗普将原加征关税的34%提升至84%，累计对华加征总税率升至104%。中国同日宣布对美国商品加征50%反制关税，累计税率达84%。

苏州的一家中小型医疗器械供应商的工厂里，老陈盯着海关通知单，手有点抖。

“美国客户刚砍了80%的订单，说如果关税太高，要换供应商。” 他揉了揉太阳穴，“仓库里还堆着300万的货，怎么办？”

这家公司主要生产一次性医用导管，90%出口美国。过去十年，他们靠着性价比拿下了不少订单，但现在，如果出口美国要加关税，直接抹平了利润。

销售经理提议：“要不要降价？”

“降个屁！” 老陈猛地拍桌，“原材料也在涨，再降就是亏本卖！”

不远处，有员工三三两两地站着，小声议论：“会不会裁员？” 只是谁都没回答，无奈地叹了口气。

与此同时，美国东海岸的实验室里，研究员杰弗瑞正为即将开展的一项重要实验做着最后的准备。然而，他收到了实验室采购部门的通知，他们订购的一批来自中国的关键实验试剂和耗材价格将大幅上涨：采购成本竟然提高了近50%。

这些试剂和耗材是实验顺利进行不可或缺的基础，可如今价格的突然飙升让实验室的预算面临巨大压力。他赶忙去找实验室负责人商量对策。

“这美国进口关税一加，我们的实验成本直线上升。不仅是这些中国产的耗材，就连从德国进口的一些高端实验仪器，因为美国对欧盟也加征了关税，价格也跟着涨了不少。经费有限，我们得想办法削减其他方面的开支，才能保证这个实验继续下去。”实验室负责人也同样无奈。

第96小时：客户像潮水般褪去

特朗普“疯”了。

4月8日，美国总统特朗普发表讲话称，美国将对药品征收关税，不到一周前，他才刚刚宣布关税调整药品可以豁免。

在浙江台州，全球最大的抗生素原料产地，一家原料药企的销售总监老刘正在和他的美国客户打心理战。

“美国客户要求我们分担一半关税。” 销售总监老刘冷笑，“告诉他们，要么接受涨价10%，要么我们转供印度。”老刘的公司，抗生素出口额的35%都销往美国市场，但他并不打算妥协。

“拿维生素说吧，美国自己已经没有维生素生产能力了。中国占美国维生素进口总量的78%。”老刘说，“不少印度药企正等着捡漏。”

他听说，已经有美国制药公司的高管飞往印度寻找新的供应商，以防中国断供了。

美国对中国医械加征关税不是新事，只是4月10日最新的关税政策正式实施后，美国客户的订单就像潮水一样褪去。

“我们原本计划今年扩大生产规模，增加设备和员工，现在这些计划都不得不搁置。为了维持企业的运转，我们只能想尽办法降低成本，压缩开支。”广州的一家医疗器械耗材供应商负责人张峰这样说。

第120小时：开不完的紧急会议

出口难。

北京的某国内头部药企的会议室里烟雾缭绕，高管们的脸色比烟灰缸还难看。

“美国市场占我们海外营收的40%，关税一加，利润直接砍掉一半。” CFO眉头紧锁，“要么涨价，要么放弃。”

CEO沉默几秒，看向视频画面里的海外业务负责人：“客户能接受涨价吗？”

“难，美国本土药企巴不得我们退出，他们正等着接手市场。”海外业务负责人面色铁青。

这家公司的主打产品凭借价格优势在美国市场占据一席之地。但特朗普的关税政策让成本骤增，原本的优势荡然无存。

“先稳住现有订单，同时加速向东南亚市场扩张。” CEO最终拍板，“不能再把鸡蛋放一个篮子里。”

国内药企在为出海发愁，跨国药企的产品进口也好不到哪去。

一家美资医械企业的视频会议也陷入僵局。

“我们的进口设备，核磁共振仪的到岸价涨了20%。”于见是这家外资械企在上海的打工人之一，在向他的领导汇报这一情况时，他尽量让语气平静，“医院采购部门已经在问，是否考虑国产替代。”

视频的那端，于见的直线汇报领导问到：“国产设备现在什么水平？”

“技术上还有差距，但价格只有我们的60%。”

视频电话那头沉默了良久。

第144小时：时间就是金钱

自从‌4月4日‌中国宣布对所有美国进口商品加征34%关税，与特朗普的关税对等开始算，过去一周多，进口医械产品代理商李楠说的最多的一句话就是： 时间就是金钱。 他必须要在4月10日前，完成一批产品从美国的港口离开。

根据中国海关总署的规定，4月10日12时01分，中美贸易战就迎来了历史性节点：中国对原产于美国的所有进口商品加征84%关税正式生效。

好在天无绝人之路，“在途货物”成了李楠的救命稻草。

他和同事们详读了海关总署发布的细则：“若货物在4月10日12时01分前启运，并在5月13日前申报进口，可申请豁免。”装载着新采购产品的货轮，4月9日已经启航了，预计5月10日可以报关。

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