正文
就像我们投资的汇通达，按照100亿估值，新股加老股融资7个亿。这是当年五星电器汪建国创办的一家新企业，他不仅创办了汇通达，还创办了孩子王、好享家，他用同样的商业逻辑在短短的五年内创办了三家独角兽企业。
他说了一句让我印象非常深刻的话，他说：“当年我们做五星电器，做家电零售连锁，不是被所谓的互联网打败了，是被互联网背后的新技术打败了。”
他认为：“互联网背后的新技术带来了效率的提升、成本的降低，而我们传统的线下模式没有采用新技术，所以我们在效率、成本上输了。今天我作为一家线下公司，如果我也用新技术，那么谁赢谁输可就不一定了。”
汪建国所创办的孩子王，以线下为主要获客方式，线下获客的综合成本大概只有二三十块钱。那么较之于现在互联网上动辄几百块几千块的获客成本，应该说是仅仅用了十分之一的成本就获得了庞大的流量，这就是线下公司运用新技术，提升效率降低成本的典型案例。
不是线下公司一定输给线上公司，不是门店一定输给互联网，而是看谁用新技术能带来效率的提升和成本的降低
。今天的线下有巨大的新技术的改善空间，当然这＂技术＂是一个广义的概念。
前一段时间我们刘燕老师分享了7-Eleven的线下经营技术，这个话题大家关注度很高，就在于其提出了“线下经营技术”这个概念和定义，给线下公司指引了新的方向。
方向真的比努力更重要，如何运用“线下经营技术”思考和重构线下业务，这会变成一个巨大的机会。
第一，“五新”加速，是线上对线下的改造。
在这样一个大的机会的背后是第二个关键词的出现——“五新加速”
。马云在2016年四季度提出了五新的概念：新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。当时马云说这是20年以后才可能会来临的一个社会格局的重大改变。
但是就在2017年这一年，新零售已经成为市场的主流状态，根本不用等到十年二十年以后。新制造也已经在蓬勃酝酿之中，三五年以后，制造业就会和今天的新零售一样，变成市场的主流状态。
“五新”不是十年、二十年以后的事情，而是今天就已经开始提速，甚至是加速
。在未来的两三年就会成为市场的一种主流的新模式、新状态。
“五新加速”的背后是对传统产业发起全面的冲击
，就是那20%的互联网力量，开始冲击80%的线下力量。
如果说过去的互联网更多的还仅仅是在天上打你，影响你、干扰你、骚扰你，那现在他就是天降神兵，直接降到地面跟你一起干了，直接跟你拼刺刀。
像阿里、腾讯、京东，对于线下零售的收购、整改、改造，力度是非常大的，这样一种改造和整改，就是“五新加速”。
第二，解决线下的痛点是关键
。
过去我们在线下是有很多痛点的，这些痛点过去的门店经营者常年以来是不在意的。
比方说我去周围的超市购物，我是很愿意去的。因为能看见，能摸一摸、比一比，顺便还做个市场调查，还能锻炼一会儿身体，我不太愿意在网上购物。
但是去超市购物有一个特别大的痛点，就是老排长队，尤其是放假的时间。有个叫“火星盒子”的企业，就可以让你用一种扫码购物的方法，轻易解决排队的问题。
当这些问题解决以后，用户就会发现，其实未必一定要在网上买东西，在门店买就可以了。未来门店和网上同价的时候，线下的竞争力就会极大的增强。
“线下反转”和“五新加速”其实是一个硬币的两面。
这样一个逻辑背后，就要求传统产业要么重生、重构，要么就完蛋。
如果以前我们的传统产业，更多的是焦虑，不知未来在哪里。那么现在要思考的是：
如何融入到“五新”的大框架格局里面
。如果不能，这个事跟你就没有关系了，这是一个非常巨大的挑战。
当然这也是非常巨大的机遇，因为真正到了线下，有很多的问题纯互联网公司根本搞不定。关键是你能不能用“线下经营技术”真正满足用户体验，解决用户痛点，这些问题就摆在了我们面前。
这是“五新加速”，从过去大家可能认为十年、二十年的一个展望，变成了当下的一个创新的主流。
